Najbolja obuka za kratku prodaju u Sjedinjenim Državama postiže se bliskom suradnjom sa stručnjakom. Dostupni su brojni tečajevi i knjige o kratkoj prodaji i ne treba ih zanemariti jer su od velike pomoći u učenju tehničkih detalja ove određene niše u industriji nekretnina. Ipak, ne postoji zamjena za obuku na radnom mjestu s priznatim majstorom kratke prodaje.
Što više naučite o detaljima i tehničkim detaljima kratke prodaje, naravno, to ćete biti bolje opremljeni da maksimalno iskoristite obuku na poslu sa stručnjakom. Dostupne su mogućnosti on-line obuke, ali tečajevi uživo su obično poželjniji jer možete razgovarati o određenim slučajevima i postavljati pitanja. Jeftini tečajevi obuke za kratke prodaje često se nude u lokalnim srednjim školama ili društvenim koledžima. Te tečajeve često predaju stručnjaci za nekretnine koji će u svoje prezentacije uključiti informacije o lokalnom tržištu, uključujući stvari koje zajmodavci rade, a koje ne rade s kratkim prodajama. Prednost pohađanja ovih tečajeva je u tome što nakon toga, ako odlučite da se ne želite specijalizirati za kratke prodaje, vaši su troškovi iz džepa minimalni.
Formalnija opcija za profesionalce u prometu nekretnina je da stječu profesionalnu oznaku Certified Distressed Property Expert (CDPE), vrlo cijenjenu u industriji nekretnina. Nastavni plan i program je standardiziran, što nije uvijek slučaj s drugim osposobljavanjem. To osigurava da su svi agenti s oznakom CDPE svladali isti materijal. Oznaka CDPE također je vrijedan marketinški alat, koji ističe vaše postignuće u ovom području.
Tečajevi koje samostalno podučavaju samozvani gurui kratke prodaje mogu biti hit-or-miss prijedlog. Popularniji među investitorima nego među stručnjacima za nekretnine, često ih podučavaju ljudi izvan grada. U nekim slučajevima imat će toliku širinu znanja i iskustva da je njihov nedostatak poznavanja lokalnog tržišta nebitan. S druge strane, čak i ako su instruktori vrhunski, ovi tečajevi često koštaju mnogo više od onoga što je dostupno lokalno. Osim toga, ponekad se rasporedi tečajeva mogu mijenjati kako bi se prilagodili rasporedu putovanja instruktora.
Ako ste investitor, kada završite svoj tečaj, posavjetujte se s lokalnom Udrugom za ulaganja u nekretnine (REIA); te organizacije, koje se nalaze diljem zemlje u SAD-u, često imaju imenike u kojima se navode specijaliteti članova. Vjerojatno će trebati neko vrijeme i trud da se pronađe stručnjak za kratku prodaju koji bi vas želio podučiti, a možda ćete se morati pridružiti REIA-i da biste dobili pristup popisu članova, ali dugoročno se više nego isplati. Internet je također izvrstan alat za pronalaženje stručnjaka za kratku prodaju u vašem području, sve dok izbjegavate prevarante.
Ovlašteni prodavač nekretnina zainteresiran za obuku na kratkoj prodaji često već radi s brokerom i drugim stručnjacima u agenciji. Ako na vašem radnom mjestu nema agenta kojeg je odredio CDPE, odlučite postati stručnjak za kratku prodaju svoje agencije kako bi vam drugi agenti donosili svoje kratkoročne ponude. Vaš broker može biti voljan pokriti ili podijeliti trošak tečaja obuke za kratke prodaje, osobito ako slijedite oznaku CDPE.
Korištenje REIA pristupa kao licenciranog agenta može vam pomoći da pronađete stručnjake za kratku prodaju među redovima ulagača kada dobijete oglase za kratke prodaje. Ako žele pokušati kupiti vaš unos kao kratku prodaju, dobit ćete vrijednu obuku o kratkim rasprodajama radeći s njima što je bliže moguće. Druga opcija dostupna licenciranom agentu je suradnja sa stručnjacima koje je odredio CDPE iz drugih agencija kada se za to ukaže prilika.
Kratke prodaje oduvijek su bile opcija na američkom tržištu nekretnina, iako su postale dobro poznate tek tijekom propasti američke nekretnine 2007. – 2010. Ovi poslovi mogu biti iznimno frustrirajući i dugotrajni, a mnogi se raspadaju. Uspješna kratka prodaja, međutim, može biti vrlo produktivna za sve uključene, opravdavajući vrijeme i novac utrošeni na obuku za kratke prodaje.