Pregovarač za kratku prodaju radi s bankom u transakciji kratke prodaje, gdje je cilj prodati kuću za manje od vrijednosti hipoteke kako bi se spriječila ovrha. Ovisno o situaciji, moguće je i dalje dugovati banci nakon prodaje. Ljudi bi trebali razgovarati o ovoj mogućnosti sa svojim agentima za nekretnine i odvjetnicima kako bi bili sigurni da razumiju što će se dogoditi nakon kratke prodaje. Posao pregovarača o kratkoj prodaji je olakšati proces na zadovoljstvo prodavača, kupaca i banaka.
U kratkoj prodaji, osoba s nepodmirenom hipotekom traži posebno dopuštenje za prodaju kuće za manje od neotplaćene vrijednosti hipoteke, obično zato što je vrijednost nekretnine dramatično pala. Vlasnici kuća na ovoj poziciji mogu imati različite razloge zbog kojih žele kratku prodaju. Banke često nerado pristaju jer bi željele povratiti puni iznos kredita. Oni mogu odlučiti pokrenuti postupak ovrhe kako bi vidjeli mogu li prodati kuću na dražbi i povratiti sredstva ili je prodati sami nakon preuzimanja posjeda.
Pregovarač za kratku prodaju djeluje kao kontaktna točka za banku, kupca, prodavatelja i druge strane uključene u transakciju, poput agenata za nekretnine. Ovi profesionalci za nekretnine upoznati su s procesom kratke prodaje i znaju sve trikove i rupe koje treba iskoristiti, u rasponu od osporavanja procijenjene vrijednosti kuće kako bi se banka prisilila da prihvati manje, do znanja koga nazvati kada je u pitanju lociranje “ izgubljena” papirologija.
Ovaj posao zahtijeva strpljenje, tvrdoglavost i marljivost. Kratka prodaja može potrajati mjesecima i često propada jer se ljudi susreću s problemima kao što su banke koje odbijaju odustati od toga koliko misle da kuća vrijedi, pogrešne i izgubljene papire te problemi za vlasnike kuća koji će možda krenuti u ovrhu jer ne mogu zadržati gore s uplatama. Pregovarač o kratkoj prodaji provodi puno vremena na telefonu razgovarajući o aspektima posla, a možda će se također morati osobno sastati s ljudima. Također je potrebno brzo djelovati, jer banka može biti spora tjednima, a zatim naglo izdati dokument koji zahtijeva hitan odgovor.
Zahtjevi za licenciranje za ovu vrstu posla variraju. Na nekim mjestima pregovarač o kratkoj prodaji mora biti licencirani agent za nekretnine. U drugima bi zakon mogao biti fleksibilniji. Osobe koje razmišljaju o zaposlenju u ovom području mogu potražiti zahtjeve u vladinoj agenciji zaduženoj za praćenje ljudi koji rade u industriji nekretnina.