Poticajna naknada je naknada koja se isplaćuje financijskom stručnjaku kao nagrada za dobar učinak. Poticajne naknade najčešće se smatraju oblikom naknade koja se nudi upraviteljima fondova kao što su investicijski fondovi i hedge fondovi, ali i drugi ljudi u financijskoj industriji mogu primati takve naknade. Naknada je strukturirana u ugovoru koji nudi poslodavac i smatra se dijelom cjelokupnog paketa naknade za osobu. Kada pregledavaju ponude za zapošljavanje, ljudi koji rade u financijskoj industriji obično pažljivo pregledavaju svoje ugovore kako bi vidjeli jesu li poticaji i bonusi u usporedbi s onima koje nude druge tvrtke.
Također poznata kao naknada za učinak, poticajna naknada osmišljena je kako bi pružila dodatni poticaj za mudro upravljanje sredstvima i generiranje dobiti. Sa stajališta matične tvrtke, što bolje upravlja nečim poput fonda, to više zarađuje, jer tvrtka uzima postotak zarade. Ako se fondom dobro upravlja i ako raste, matična tvrtka ima veću profitnu maržu. Osim toga, privlači više kupaca, jer investitori preferiraju fondove koji generiraju stabilan povrat.
Dok su menadžeri stvari poput fondova vjerojatno intrinzično zainteresirani da osiguraju da fond posluje dobro, poticajna naknada dodatni je podsjetnik da dobro poslovanje ima koristi. Naknada za poticaj obično je povezana s učinkom. Kada fond posluje posebno dobro, upravitelj dobiva veću naknadu. Sredstva za naknadu obično se uzimaju iz samog fonda, za razliku od općih sredstava koje drži matično društvo.
Praksa nuđenja poticajnih naknada nije bez kontroverzi. Neki ljudi tvrde da naknade potiču rizično ponašanje, jer upravitelj fonda željan naknade može napraviti opasna ulaganja kako bi povećao vrijednost fonda kako bi pristupio poticajnoj naknadi. Međutim, rizična ulaganja štete i upravitelju fonda jer ako se fond smanji i izgubi vrijednost, neće se dobiti naknada za uspješnost. Dakle, naknada također djeluje kao poticaj za razborito ulaganje.
Poticaji se također mogu ponuditi kada tvrtke u drugim područjima financijske industrije ostvaruju iznadprosječne povrate. Ljudima poput trgovaca robom, generalnih partnera i brokera može se ponuditi poticajna naknada za odgovorno rukovanje sredstvima o kojima se brinu i promicanje rasta matične tvrtke. Ove naknade su odvojene od bonusa, iako se ponekad poticajna naknada može ugraditi u bonus, ovisno o uvjetima ugovora.