Klauzula o eskalaciji je odredba sadržana u ugovornom sporazumu koja dopušta povećanje cijene sadržane u tom ugovoru ako se dogode određeni određeni događaji. Klauzule ove vrste nalaze se u mnogim različitim okruženjima, uključujući najam nekretnina, pa čak i ugovore koji reguliraju količinsku prodaju raznih dobara i usluga korporativnim klijentima. Svrha eskalacijske klauzule je osigurati da dobavljač ili ponuđač može nastaviti pokrivati sve troškove povezane s pružanjem robe i usluga i ostati održiva operacija.
Uz klauzulu o eskalaciji cijene, dobavljač ili ponuđač ima pravo povećati cijenu zabilježenu u ugovoru ako se za to dogode određeni događaji. Na primjer, ako promjene u gospodarstvu dovedu do razdoblja inflacije koje uzrokuje povećanje troškova sirovina koje se koriste za proizvodnju robe ili usluga za određeni iznos, tvrtka može provesti povećanje jedinične cijene koje utječe čak i na kupce s sporazumima o količinskim cijenama s društvom. Ova vrsta klauzule o eskalaciji ugovora obično je specifična u vezi s događajem ili događajima koji se moraju dogoditi prije nego što povećanje cijene bude moguće, a obično također opisuje proces koji se mora koristiti za provedbu tog povećanja.
Uključivanje eskalacijske klauzule je u korist i kupca i tvrtke koja pruža proizvode tom kupcu. Za tvrtku, klauzula omogućuje izbjegavanje situacija u kojima se roba ili usluge moraju isporučiti kupcu po nižoj cijeni nakon što neka promjena u gospodarstvu poveća troškove sirovina ili druge troškove koji su bitni za proizvodni proces. Poduzeće ne može dugo nastaviti s poslovanjem ako se prodajom nekoliko većih kupaca ne ostvaruje profit. Kupac ima koristi jer pružanje sredstava za povećanje cijena u određenim okolnostima znači da nije vjerojatno da će doći do prekida u isporuci tih ugovorenih proizvoda, dopuštajući kupcu da koristi te proizvode na bilo koji način koji smatra poželjnim.
Važno je napomenuti da korisnici trebaju pregledati eskalaciju klauzule u ugovoru prije nego što odluče potpisati ugovor. Državni propisi u vezi s prirodom i složenošću ove vrste ugovornih odredbi razlikuju se, što je situacija koja ponekad tvrtkama daje veću razinu diskrecije u određivanju jesu li povećanja cijena dopuštena prema uvjetima ugovora. Iz tog razloga, kupci bi trebali nastojati pregovarati o ugovorima koji su vrlo specifični u pogledu vrste događaja koji bi omogućili povećanje cijene, pa čak i koliko bi povećanje cijene bilo moguće bez pokušaja ponovnog pregovaranja o postojećem ugovoru. To će pomoći minimizirati šanse za dobivanje nejasne reference na rastuće troškove i najavu predstojeće implementacije novih cijena.