Strategije određivanja cijena su prakse kojima se tvrtke bave kako bi prodale najviše proizvoda po najprihvatljivijoj cijeni. Fleksibilno određivanje cijena općenito ukazuje na to da je tvrtka otvorena za neke dogovore o cijenama za robu ili usluge. Kupci i prodavači koriste ovu praksu kako bi dobili najbolju cijenu kako bi kupili više artikala ili uštedjeli novac. U ekonomiji, fleksibilno određivanje cijena može biti način na koji otvoreno tržište prilagođava cijenu za robu ili usluge kako bi se nadoknadio kratkoročni ili dugoročni nedostatak ili višak proizvoda. Proučavanje ove metode određivanja cijena sposobno je objasniti ponudu i potražnju za određenim radnjama u gospodarstvu.
Neke tvrtke prodaju robu s idejom fleksibilnih cijena na umu od samog početka poslovanja. Na primjer, glavni prodavači kućanskih aparata ili zastupnici automobila obično imaju nešto fleksibilne cijene. U ovim tvrtkama uobičajeno je pregovaranje s kupcima kako bi se ostvarila što veća prodaja. Glavna svrha takvih cjenovnih strategija je prodati najviše robe na visoko konkurentnom tržištu. Na primjer, smanjenje cijene proizvoda za određeni iznos može potaknuti prodaju više od druge tvrtke.
U ekonomiji, fleksibilne cijene mogu odbaciti osnovnu krivulju ponude i potražnje. Ova krivulja bilježi ravnotežu prodajne cijene po kojoj tvrtka može prodati maksimalnu količinu robe po najprihvatljivijoj tržišnoj cijeni. Kada se tvrtka bavi fleksibilnim određivanjem cijena, ona mijenja ravnotežnu točku za krivulju ponude i potražnje. Rezultat je veća potražnja za robom kada cijena pada. Nedovoljna ponuda dugoročno može rezultirati nestašicom robe osim ako tvrtka ne pokušava prodati određeni proizvod.
Pregovaranje o cijenama uobičajena je praksa za određene djelatnosti povezane s uslugama. Ovdje grafikon ponude i potražnje nije uvijek u mogućnosti utvrditi ravnotežnu točku. Na primjer, građevinska tvrtka često daje ponude kupcima za različite projekte. Iako tvrtka pokušava dati konkurentnu ponudu, nema pojma koje su druge ponude konkurenata. Stoga građevinska služba može ponuditi pregovaranje o svojoj ponudi kako bi dobila posao i ipak ostvarila neki profit od niže cijene.
Tvrtkama koje se dosljedno bave fleksibilnim cijenama možda će biti teško zaustaviti ovu praksu. Potrošači će očekivati fleksibilnost cijena i često pregovarati za robu i usluge bez obzira na artikl. Kada tvrtka promijeni svoju cjenovnu strategiju, rezultat mogu biti potrošači koji mijenjaju svoje kupovne navike s poslovanjem.