Vlasnici poduzeća i menadžeri uključeni u financijsko upravljanje tvrtke koriste različite brojeve i omjere kako bi procijenili financijski položaj te tvrtke. Bruto dobit je pojam koji opisuje novac koji je ostao od prodaje proizvoda nakon oduzimanja cijene prodane robe bez uzimanja novca potrebnog za plaćanje operativnih troškova. Znajući koliko je preostalo od svake prodaje za isplatu plaća i drugih fiksnih troškova, pomaže čelnicima odrediti financijsko zdravlje i održivost operacije.
Za izračun bruto dobiti prvo treba razumjeti što obuhvaća trošak prodane robe. Ne ispunjava se svaki trošak tvrtke kvalificira za ovu brojku. Koriste se samo oni troškovi koji su izravno povezani s proizvodnjom proizvoda. U pravilu, ako se dotični trošak razlikuje u odnosu na broj proizvedenih proizvoda, to je varijabilni trošak i stoga je prikladan za uključivanje u trošak prodane robe.
Učinkovitost proizvodnje utvrđuje se korištenjem ovog mjerenja kao osnove. Bruto profitna marža, omjer i postotak predstavljaju isti izračun. Do ovih izračuna dolazi se dijeljenjem bruto dobiti s ukupnim prihodom. Na primjer, ako je bruto dobit 1,000 USD (USD), a ukupni prihod 2,000 USD, bruto marža profita je 50 ili 50%.
Poslovni rukovoditelji koriste ovu marginu za procjenu učinkovitosti tvrtke u cjelini i, u nekim slučajevima, pojedinih poslovnih jedinica ili proizvoda. Kako samo dvije varijable igraju ulogu u ovoj slici, postoje samo dva načina utjecaja na nju. Povećanje cijene ili smanjenje troškova povećava bruto dobit, dok će je smanjenje cijene ili povećanje troškova smanjiti.
Kada se prati tijekom vremena, povećanje bruto dobiti pokazuje da je tvrtka učinkovitija u zarađivanju novca na temelju prodanih proizvoda. Međutim, to ne znači nužno veću dobit za tvrtku, jer se čimbenici kao što su plaće zaposlenika, porezi i najamnina mogu povećati kako bi pojeli neto dobit. S druge strane, ako je trend stalnog smanjenja bruto dobiti, službenici tvrtke mogu smatrati da je potrebno prekinuti proizvod ili preinačiti način na koji vode tvrtku. Bruto dobit je obavezan element računa dobiti i gubitka u Sjedinjenim Državama i trebao bi imati zasebnu liniju kako bi bio u skladu s pravilima i standardima Općeprihvaćenih računovodstvenih načela (GAAP).