Gotovinski popust je marketinška strategija i strategija odnosa s klijentima koja se često koristi kako bi potrošačima pružila dodatni poticaj za poslovanje s određenom tvrtkom. U nekim slučajevima, gotovinski popust mora biti s postotnim ili paušalnim popustom koji se produžuje kada kupac plati nepodmireni račun u određenom vremenskom razdoblju. U drugim situacijama, gotovinski popust se primjenjuje kada potrošač odluči platiti robu i usluge gotovinskom valutom, a ne nekim alternativnim oblikom plaćanja, poput kreditnih kartica.
Tradicionalno, popust je ponuda koja je uključena ili u ugovorni sporazum između dobavljača i klijenta. Uvjeti ponude obično se odnose na prijevremeno plaćanje nepodmirene fakture. Na primjer, dobavljač može izdavati račune sa standardnim ciklusom plaćanja od trideset dana. Ako klijent odluči doznačiti plaćanje dobavljaču u roku od deset dana od datuma izdavanja računa, na račun kupca primjenjuje se neka vrsta popusta.
Popust za gotovinu može se pojaviti kao kredit ili stavka na fakturi za sljedeći mjesec ili se može primijeniti na sljedeću kupnju. U rijetkim slučajevima dobavljač može uključiti uvjete popusta na fakturi, uz upute za kupca da plati nešto niži iznos ako se plaćanje pošalje u navedenom roku.
Posljednjih godina pojavila se novija primjena gotovinskog popusta. Neki dobavljači sada nude trenutne popuste na proizvode ako potrošač plaća gotovinom, umjesto da koristi kreditnu karticu. Jedan primjer ovog pristupa je s benzinom. Mnogi potrošači nisu svjesni da dobavljač plaća naknadu za obradu plaćanja kreditnom karticom. Kako bi potaknuo kupce na plaćanje u gotovini i tako izbjegao naknadu, prodavač će ponuditi popuste od standardne cijene. Potrošač štedi mali iznos od redovne cijene, dok dobavljač izbjegava plaćanje naknade za obradu transakcije.