Postotak najamnine je dodatna najamnina koja se plaća stanodavcima kada komercijalni zakupci dosegnu određeni volumen prodaje. Obično se nalaze u ugovorima između stanodavaca i najmoprimaca za maloprodajni zakup, kao što su oni koji se koriste za iznajmljivanje poslovnog prostora u trgovačkom centru, ugovori o postotku najma omogućuju najmodavcu da zaradi više ako zakupnik vodi uspješan posao. Stanari i najmodavci mogu proći kroz strogi pregovarački proces u vezi s ovom vrstom najamnine, kako bi utvrdili kako se izračunava obujam prodaje i koja se izuzeća primjenjuju, ako postoje. Postotak najamnine obično se izračunava na mjesečnoj, godišnjoj ili bazi točke prekida.
Kada se pravilno koristi, postotak najamnine može biti koristan dogovor i za stanare i za stanodavce. Za stanare će njihova plaćanja najma biti povezana s tržišnim učinkom i manja je vjerojatnost da će podvrgnuti godišnjem povećanju najma koji bi ih mogli prisiliti na zatvaranje ili preseljenje. Iznajmljivači također imaju koristi jer neće morati procjenjivati iznos povećanja najamnine koji si stanar može priuštiti. Vezanje barem dijela najamnine uz uspješnost poslovanja omogućuje objema stranama da dobiju fer tržišnu vrijednost.
Pregovori o postotku zakupnine ključni su u određivanju uspjeha sporazuma. Mora se pažljivo odrediti što se točno računa u ograničenje obujma prodaje, a što je isključeno. Na primjer, većina ugovora odbija poreze plaćene na transakcije, budući da stanar samo prikuplja ta sredstva za vladu, a ne izravno profitira od njih. Slično, ako postoji požar u objektu, a najmoprimac dobije novac od osiguranja za popravak štete, to se može isključiti jer zapravo nije dobit od prodaje.
Još jedna važna točka pregovaranja je hoće li se uključiti prodaja izvršena izvan mjesta, ali ispunjena u prostorijama. Na primjer, ako trgovac prodaje sat putem web stranice, prodaja nije obavljena u prostorijama. S druge strane, ako je sat pohranjen u prostorijama i isporučen kupcu iz nekretnine, on se još uvijek može uzeti u obzir pri izračunu postotka zakupnine. Ovaj se pregovor također može razmotriti u obrnutom smjeru, u vezi s prodajom u prostorijama, ali ispunjenom s vanjske lokacije.
Kako se obračunava postotak najamnine ovisi o odredbi ugovora o najmu. Najsigurniji oblici ovog tipa ugovora zahtijevaju minimalnu zajamčenu najamninu, plus doplatu na temelju postotaka prodaje. Na primjer, stanar bi mogao biti odgovoran za minimalnu najamninu od 2000 USD (USD) mjesečno, plus 2% bruto prodaje iznad 5,000 USD mjesečno. Najam se također može izračunati na temelju točke prekida prodaje, kao što je 5% bruto godišnje prodaje iznad 400,000 USD.