Nikada nije dobra ideja kupovati namirnice kad ste gladni. Istraživanja su pokazala da takav pristup može dovesti do prekomjernog trošenja, pa čak i do kupnje stvari koje zapravo ne trebate ili ne želite. A sada, novo istraživanje Carlson School of Management Sveučilišta u Minnesoti sugerira da čak i kupnja neprehrambenih artikala na prazan želudac može dovesti do iste vrste rezultata. Razlog, kažu istraživači, može biti povezan s hormonom zvanim grelin, koji se oslobađa u želucu kada ste gladni. Poznato je da ovaj hormon utječe na ventromedijalni prefrontalni korteks, područje mozga koje je uključeno u nagradu i motivaciju.
Hormoni su me natjerali da ga kupim:
Alison Jing Xu, docentica marketinga na Carlson School of Management, kaže da je dokazano da grelin tjera gladne ljude da traže i konzumiraju kalorije.
Xu sugerira da oslobađanje grelina može uzrokovati da poželite steći više od svega kada ste gladni. Kupci bi se, kaže ona, trebali “nahraniti prije nego što izađu”.
Istraživači su proveli niz eksperimenata kako bi provjerili svoje teorije. U jednom istraživanju otkrili su da su gladni kupci potrošili 64 posto više novca od onih koji su bili manje gladni.