Reklamna i promotivna strategija dvije su simbiotske marketinške metode u poslovanju. Na mnogo načina, promotivna strategija je podskup ukupne strategije oglašavanja tvrtke. Oglašavanje koristi više sredstava za informiranje i educiranje potrošača o robama ili uslugama tvrtke. Promotivne strategije mogu uključivati stvari kao što su kuponi, popusti i poticaji za vjernost. Svrha povezivanja reklamne i promotivne strategije je potaknuti potrošače da kupe više robe nego što su planirali kupiti.
Marketing i oglašavanje su “pull” strategije koje zahtijevaju da tvrtka troši novac kako bi ostvarila profit. Na primjer, tvrtka se može uključiti u reklamnu kampanju koja rezultira jumbo plakatima koji promoviraju robu i usluge tvrtke. To “uvlači” potrošače na lokaciju tvrtke u nadi da će kupovati robu i usluge. Reklamni panoi mogu biti dio dugoročnog plana oglašavanja, ali promotivne strategije su kratkoročni planovi za povećanje prodaje. Tvrtka će možda morati izmijeniti jumbo plakate ili druge reklamne kampanje kako bi izvršila promotivnu strategiju.
Ključ uspješne strategije oglašavanja i promocije je postojanje mjerljivog sustava za procjenu rezultata. Zato mnoge tvrtke koriste kupone ili popuste kao promotivnu strategiju. Na primjer, tvrtka može staviti oglas u lokalne novine s priloženim kuponom. Potrošači moraju donijeti kupon kako bi primili uštedu za promotivnu strategiju. Uspjeh ove kampanje je mjerljiv jer tvrtka može pratiti koliko je kupaca iskoristilo kupon.
Još jedna poveznica u odnosu reklamne i promotivne strategije je partnerstvo dviju ili više tvrtki radi povećanja profita. Na primjer, tvrtka za proizvodnju igračaka može dopustiti restoranu brze hrane da poklanja igračke uz svoje dječje obroke. Ova promotivna strategija može povećati profit za obje tvrtke. Tvrtka igračaka prodaje artikle restoranskoj tvrtki i ostvaruje profit. Popularnost igračaka može povećati prodaju dječjih obroka tijekom promotivne strategije, povećavajući prodaju restorana.
Uz sve uočene prednosti oglašavanja i promotivne strategije, nedostaci mogu postojati. Na primjer, promotivna strategija često traje određeno razdoblje. Nakon što završi, prodaja bi se mogla ponovno smanjiti i rezultirati nižom dobiti od smanjene prodaje. U drugim slučajevima, konkurenti bi se također mogli obratiti promotivnim strategijama, dopuštajući im da povećaju prodaju i utječu na udio svake konkurentske tvrtke na tržištu. Ovaj scenarij može otežati procjenu uspjeha kampanje oglašavanja i promotivne strategije.