Veća plaća je nešto što svaki radnik želi. Očekuje se da ćete imati plaću veću od vaše početne plaće u roku od najmanje godinu dana od početka posla. U nekim poslovima pregovori o plaći mogu se odvijati u početnoj fazi razgovora. Na drugim poslovima od vas se može očekivati da pregovarate o višoj plaći kada vi ili poslodavac smatrate da je pravo vrijeme. Postoje neki savjeti i tehnike koje mogu dovesti do uspješnog pregovaranja o plaći.
Prvi korak je obavijestiti svog poslodavca da želite razgovarati s njim ili njom o pitanju vaše plaće. To treba učiniti na način bez sukoba, a zahtjev se može podnijeti osobno ili putem e-pošte. Ako je poslodavac otvoren za vaš zahtjev, onda on ili ona može misliti da su pregovori o plaći održiva tema za raspravu.
Ako smatrate da vam treba veća plaća, provjerite jeste li istražili. Provjerite plaće slične vašima. Saznajte koliko osoba koja radi isti posao kao i vi zarađuje u raznim drugim tvrtkama. Ove informacije možete koristiti i kao vodič i kao alat za pregovaranje.
Napravite popis razloga zašto smatrate da zaslužujete veću plaću. To bi moglo uključivati promjene unutar vaše radne uloge. Na primjer, možda ste dobili više posla nego što je prvobitno navedeno na vašem prvom intervjuu. Vaš posao sada može uključivati obuku drugog osoblja. Možda smatrate da je vaš rad pridonio dobiti tvrtki koja se ne bi dogodila bez vas.
Vaše vještine također mogu biti faktor pri pregovorima o višoj plaći. Možda ste pohađali obuku ili obrazovne tečajeve unutar ili izvan tvrtke. Ove dodatne vještine koje ste stekli trebale bi se iznijeti u pregovorima i promatrati u kontekstu vaših trenutnih ili budućih radnih uloga.
Budite realni u svojim očekivanjima plaće. Vaš trenutni posao može imati mnogo prednosti, kao što je medicinski plan. Ove pogodnosti možda nisu dostupne u drugim tvrtkama i treba ih smatrati dijelom vaše plaće. Planovi beneficija nekih tvrtki vrijede tisuće više od stvarne novčane plaće, a poslodavci to mogu iznijeti tijekom pregovora.
Pregovori se svode na to da se obje strane osjećaju kao da su na neki način dobile. Ne fokusirajući se posebno na novac, ostavljate se otvorenim za šire pregovore. To može uključivati buduće poslove i napredovanje unutar tvrtke. Kada dogovarate veću plaću, ostanite mirni i kontrolirajte situaciju. Vaš vas je poslodavac shvatio dovoljno ozbiljno da pregovarate i zanimat će ga što imate za reći.
Nakon što je ponuda napravljena, odvojite vrijeme da je razmislite i razmišljajte dugoročno. Nemojte uskočiti na prvo spomenuto povećanje plaće. Ako su pregovori bili uspješni za obje strane, provjerite jesu li zapisani u pisanom obliku.
Najveći faktor za zaposlenike koji traže veću plaću je strah od odbijanja. Ako ste obavili svoje istraživanje i znate da zaslužujete veću plaću, onda su pregovori opravdani. Poslodavac može reći da ili ne. Ako je odgovor ne, onda je možda vrijeme da svoje vještine prenesete nekome tko će ih više cijeniti.