Najvažniji čimbenik u pronalaženju najbolje stope za auto kredit je biti informiran potrošač. Baš kao i cijene automobila, cijene su po dogovoru. Potrošači moraju znati svoju kreditnu ocjenu i stope koje su dostupne onima unutar njihovog raspona kreditnih bodova.
Prije ulaska u zastupstvo, neka istraživanja pomoći će vam da dobijete veliku stopu zajma za automobil. Online kupovina je dobar izvor. Postoje web stranice koje potencijalnim kupcima omogućuju unos svojih podataka i kupovinu među popularnim bankama. Potrošači bi također trebali provjeriti s financijskim institucijama koje trenutno koriste. Institucije koje već imaju svoj posao vjerojatno će ga pokušati zadržati. Osiguravajuća društva, banke, hipoteka i kreditna društva dobra su mjesta za nazvati i zatražiti najbolju stopu za auto kredit.
Važno je napomenuti da najniža stopa kredita za automobil ne osigurava uvijek najniže plaćanje automobila. Duljina roka može uvelike promijeniti iznos mjesečne uplate. Kratkoročni zajam gotovo uvijek ima nižu stopu, ali će koštati više mjesečno. Dugoročni krediti imaju nešto više stope, ali niže mjesečne otplate.
Predujam ili trgovina također će utjecati na stopu zajma. Ako potrošač može staviti 20% popusta na svoju kupnju putem gotovinskog plaćanja ili trgovine, ili kombinacijom oboje, ponekad je dostupna niža stopa čak i za one s kreditnim problemima. Budući da također smanjuje financirani iznos, a time i obračunate kamate, također je smanjio doživotni iznos novca koji se plaća na automobil.
Poslovni ured je u nekim zastupnicima također poznat kao Ured za financije i osiguranje (F&I). U ovom uredu kupcu se pružaju ne samo mogućnosti financiranja, već se nude i dodaci kao što su produžena jamstva, zaštita boje ili tkanine, zaštita od hrđe, premazi, alarmni sustavi i zatamnjivanje prozora. Imajte na umu da će svi ovi dodaci povećati iznos kredita, a time i mjesečno plaćanje.
Ako je potrošač prije ulaska u prodajni salon dobio prethodno odobrenje zajma, vjerojatnije je da će F&I Manager pronaći nisku stopu kredita za automobil. Zastupnici doista ostvaruju dobit na financiranju, iako su te zarade posljednjih godina bile ograničene kreditnim institucijama koje su bile zabrinute da zastupstva ostvaruju nepošten profit pojedinačnim potrošačima. Zastupstvo želi da potrošači financiraju na svojoj lokaciji kako bi zaradili tu proviziju. Naporno će raditi kako bi osigurali da potrošači posluju s bankama koje će zastupstvu isplatiti dobit.
Na primjer, recimo da potrošač uđe u salon s pismom prije odobrenja svoje banke u kojem se kaže da će banka financirati automobil po stopi od 6.49%. Menadžer F&I obavi nekoliko poziva sa svojim bankovnim vezama i može pronaći jednu banku koja je spremna financirati tog potrošača za 5.49% umjesto toga. Banka zapravo nudi stopu od 4.49%, s tim da jedan postotni bod ide zastupstvu. F&I Manager propisuje uslugu pronalaženja bolje ponude za potrošača od one koju su sami mogli pronaći. Potrošač je uspio pronaći odličnu stopu, banka je dobila kredit, a zastupstvo je dobilo proviziju tako da je svatko dobio nešto od posla.
Možda je jedan od najvažnijih čimbenika u radu s poslovnim menadžerom za dobru stopu kredita za automobil zapamtiti da se radi o profesionalcima. Oni pokušavaju zaraditi dobru proviziju pružajući potrošačima usluge koje mogu, ali ne moraju smatrati korisnima. Najbolji način da se nosite s autosaloni, kao i sa svim prodajnim profesionalcima, je ulazak s pozitivnim ponašanjem. Negativan i nepokolebljiv stav učinit će manje vjerojatnom da će ti prodajni stručnjaci raditi s potrošačima. Biti pozitivan, informiran i inteligentan o ovoj temi najbolji je način da dobijete izvrsnu stopu za zajam automobila.