Nakon što ste imali nekoliko uspješnih godina nakupljanja odjeće, igračaka, električnih alata i drugih kućanskih otpadnih voda, možda je vrijeme da održite uspješnu prodaju u dvorištu kako biste se riješili svega toga. Međutim, postoji niz stvari koje doprinose uspješnoj prodaji u dvorištu, od odabira pravog dana do predstavljanja atraktivnog prikaza za potencijalne kupce u vožnji. Razlika između neuspješne i uspješne prodaje dvorišta često je količina prethodnog planiranja koju vlasnik kuće ulaže u proces.
Jedan od načina da imate uspješniju prodaju u dvorištu je dobro planiranje dana i vremena. Subote su tradicionalno najbolji dani za održavanje dvorišnih rasprodaja, iako nedjelje i topli savezni praznici također mogu biti dobri. Mnogi iskusni kupci na rasprodaji također radije pregledavaju što je prije moguće, često prije službenog početka događaja. Ako želite uspješnu prodaju u dvorištu, budite spremni započeti vrlo rano i cjenkati se s kupcima dok nastavljate postavljati svoj zaslon. Gotovina govori puno s ranim kupcima, stoga budite sigurni da imate pri ruci dosta valute malih apoena kako biste izvršili trenutnu promjenu.
Uspješna prodaja u dvorištu često je vježba psihologije kupaca. Mnogi kupci na rasprodaji traže nešto od osobnog interesa, ali za to ne žele plaćati maloprodajne cijene. Ova filozofija je razlog zašto biste svoje najneobičnije artikle trebali istaknuti u klasteru, daleko od uobičajene robe koju kupci očekuju pronaći. Na primjer, daska za surfanje ili nedovršena kolica za dine zasigurno će privući više pažnje od kutije časopisa ili odjeće.
Hobističku opremu ili glazbene instrumente također će zasigurno primijetiti impulzivni kupci, pa ih uočljivo postavite po cijelom zaslonu.
Kako biste imali uspješniju prodaju u dvorištu, zapamtite da mnogi vaši potencijalni kupci počinju kao vozači. Imate samo nekoliko sekundi da uvjerite vozača u prolazu da stane zbog vaše prodaje, pa su vizualni elementi vrlo važni. Izbjegavajte postavljanje svoje dvorišne prodaje u tipičnom aranžmanu “previše odjeće straga, bezvrijedno stakleno posuđe naprijed”. Iskusne kupce na rasprodaji često odbijaju istaknuti prikazi rabljene odjeće. Za uspješniji izgled dvorišne prodaje, pokušajte odložiti odjeću na jednu stranu i stavite velike uređaje, bicikle ili elektroniku u stražnji dio. Ako vozač uoči računalni monitor ili set palica za golf, to bi moglo značiti da prodaja na dvorištu može sadržavati i druge predmete s velikim ulaznicama.
Cijene su također ključne za uspješno iskustvo prodaje u dvorištu. Ako ne želite cjenkati, većinu svojih artikala cijenite dovoljno nisko da ih možete brzo prodati. Možda zvuči požrtvovno, ali vaš je krajnji cilj očistiti zalihe kako biste napravili mjesta za novu robu, a ne nužno ostvariti značajnu zaradu. Ako pojedinačna cijena postane problematična, pokušajte odvojiti stavke u nekoliko cjenovnih razreda i prikazati ih u okvirima ili zasebnim tablicama. Sve knjige mogu biti 25 centi, na primjer, dok sve igračke mogu biti dolar. Ako se kupci žele cjenkati, možda ćete moći dogovoriti paketne ponude za premještanje nekoliko artikala odjednom.
Oglašavanje također može igrati ključnu ulogu u uspješnoj prodaji dvorišta. Kada stavljate oglas u lokalne novine, pokušajte spomenuti nekoliko zanimljivih ili skupih stavki koje bi mogle privući više čitatelja da posjete. Neke obitelji će udružiti svoje napore i održati rasprodaju dvorišta za više obitelji kako bi povećali promet posjetitelja. Ako želite povećati svoje šanse za uspješnu prodaju u dvorištu koja uključuje više prodavača, unaprijed potražite predloženi prostor za izlaganje kako biste spriječili probleme s parkiranjem ili dostupnošću za susjede i kupce.