Kako mogu napisati prijedlog investitora?

Poduzeća i pojedinci kreiraju prijedlog ulagača s jednom svrhom: privući ulaganja, obično novčana, od jedne ili više strana. Pisanje uspješnog prijedloga ulagača uvelike je stvar razumijevanja vaše publike i rješavanja zabrinutosti i pitanja koja će najvjerojatnije imati. Prijedlog je općenito napisan u odjeljcima, počevši od sažetih informacija na visokoj razini i napredujući do detaljnih odjeljaka plana. Opća namjera je osigurati povjerenje investitora, a time i dolare investitora.

Standardni prijedlog investitora obično počinje sažetkom koji objašnjava zašto su potrebna sredstva i kako će se koristiti. Dok start-up tvrtke često trebaju investitore da bi krenule s radom, privatna tvrtka može tražiti investitore u bilo kojoj fazi svog razvoja. Na primjer, posao planiranja vjenčanja koji se vodi iz nečijeg doma možda će trebati partnera investitora kako bi otvorio izlog. Isto tako, restoranu će možda trebati sredstva investitora za otvaranje druge lokacije u obližnjem gradu. Sažeci trebaju biti kratki i sadržavati samo informacije visoke razine, jer će prateći detalji biti dati kasnije u prijedlogu. Sažeci bi također trebali zaokupiti interes potencijalnog investitora i potaknuti je da želi biti dio vašeg poslovanja.

Sljedeći dio vašeg prijedloga trebao bi biti sažetak povrata ulaganja (ROI) jer je, u većini slučajeva, primarni interes ulagača financijska korist ulaganja. Sažetak ROI obično govori potencijalnom ulagaču koliko mora uložiti, koliki će se profit vratiti njegovo ulaganje i koliko dugo će morati čekati, kako da nadoknadi početno ulaganje, tako i da vidi dobit. Pisanje ovog odjeljka može biti jednostavno kao navođenje svake od ovih zanimljivih točaka kao nabrajanje. Kao i kod izvršnog sažetka, prateći detalji će doći kasnije.

Druga briga investitora obično će biti vjerojatnost uspjeha vašeg pothvata. Uostalom, investitor preuzima rizik: ako vaš posao propadne, on neće vratiti svoj novac, bez obzira na vaše projekcije povrata ulaganja. Te probleme možete riješiti pisanjem opsežnog poslovnog plana.

Kako bi se osjećao samopouzdano riskirajući svoj novac u novonastaloj tvrtki, ulagač će htjeti znati nekoliko stvari, kao što je tko je vaše ciljno tržište, koliko je tih pojedinaca u neposrednoj blizini vaše predložene lokacije, kako planirate doći do njih i tko su vaši konkurenti. Vjerojatno će također htjeti znati koje su vaše točke konkurentske diferencijacije i kakvo iskustvo vi osobno imate koje vas kvalificira za vođenje vašeg poslovanja. U prijedlogu proširenja, investitor će također htjeti znati koliko dugo ste u poslu, povijest dobiti vaše tvrtke, pojedinosti vašeg plana proširenja i kako ste odredili potražnju za proširenjem.

U ovom opisu proširenja također biste trebali detaljno navesti kako se namjeravate nositi s povećanim zahtjevima za radnom snagom i kako namjeravate obavijestiti ljude o tom rastu. Morat ćete napisati odjeljak poslovnog plana koji pokriva sve ove točke. Vjerojatno će to biti najduži dio vašeg prijedloga za ulagača i možda će ga trebati podijeliti na odjeljke s logičnim naslovima, kao što su marketing, ciljno tržište, analiza konkurencije.

Konačno, investitor će htjeti vidjeti financijski plan koji podržava brojke prikazane u vašem sažetku povrata ulaganja. Ovaj plan treba navesti sve troškove povezane s vođenjem vašeg poslovanja, objasniti vaše trenutno financiranje i detaljno navesti kako će se sredstva investitora koristiti. Ovaj se odjeljak najčešće prikazuje u grafikonu ili proračunskoj tablici tako da je informacija lako pronaći i razumjeti.

Povremeno ćete možda morati riješiti dodatne probleme. Na primjer, možete naići na investitora koji je oduvijek želio posjedovati cvjećarnicu i rado će financirati drugu lokaciju sve dok može voditi novu trgovinu. U ovom slučaju, trebali biste detaljno opisati specifičnu ulogu investitora u odnosu na poslovanje u cjelini. Također ne zaboravite uključiti svoje kontakt podatke kako biste bili lako dostupni.