Problemi s protokom novca mogu navesti tvrtke da istraže širok raspon rješenja. Kada poduzeće odluči prodati vlastita potraživanja agentu faktoringa kako bi steklo brzi pristup novcu, potrebno je razmotriti nekoliko ključnih čimbenika. Tvrtke koje nastoje odabrati najbolje agente faktoringa za svoje specifične potrebe trebale bi ispitati opipljivo iskustvo, industrijske kontakte, povijesni učinak, stil poslovanja i strukturu naknada bilo kojeg potencijalnog pružatelja usluga.
Ključni atribut zajednički najboljim agentima faktoringa je dugotrajno iskustvo obilježeno kontinuiranim uspjehom u naplati potraživanja. Visoko kvalificirani agenti faktoringa moći će precizno analizirati potraživanja tvrtke i utvrditi jesu li sigurni u vlastitu sposobnost da osiguraju plaćanje na njima. Važna komponenta ove sposobnosti je stupanj poznavanja faktoring agenta s industrijskim sektorom prodavača računa. Intimno poznavanje tipova kupaca s nepodmirenim stanjem uvelike pomaže u krojenju učinkovitih strategija naplate i povrata salda.
Još jedan značajan čimbenik u identificiranju najboljih faktoring agenata su precizne tehnike i strategije koje treba koristiti kada se pokušava naplatiti potraživanja od prodavatelja. Odabrani agent neizbježno će doći u izravan kontakt s klijentima prodajne tvrtke i stoga je važno uzeti u obzir stil i ton koji se uzimaju tijekom procesa naplate. Svaki potencijalni faktoring agent trebao bi imati reputaciju profesionalizma i uljudnosti u poslovanju s vlasnicima računa. Inače, njihov pristup može poslužiti samo otuđivanju i uvrijeđenju kupaca i navesti ih da svoje poslovanje preusmjere negdje drugdje u budućnosti, što bi rezultiralo štetom poslovanju prodavatelja računa.
Kako biste stekli uvid u potencijalne faktoring agente, pametno je zatražiti preporuke i reference od pouzdanih kolega iz industrije. To može pomoći u pružanju uvida u to kako će potencijalni odnos s faktoring agentom vjerojatno funkcionirati i koristan je način da se utvrdi jesu li potrebe prodavatelja u skladu s filozofijom i strukturom agenta. Jednostavan, izvodljiv odnos između prodavatelja potraživanja i agenta faktoringa odličan je prediktor uspjeha.
Posljednje, ali ne i najmanje važno, svaka tvrtka koja pokušava napraviti razliku između nekoliko faktoring agenata mora provesti usporedbu strukture naknada, uvjeta ugovora i politika koje se odnose na povrat iznosa pričuve. Poduzeća moraju pažljivo uravnotežiti troškove koje procjenjuje agent faktoringa u naplati na računima s potencijalnim prednostima koje nudi brzi pristup sredstvima. Zanemarivanje provođenja ove osnovne analize čini temeljnu svrhu faktoringa u biti spornom.