Najvažniji kriterij za odabir najboljeg agenta za nekretnine na kratkoj prodaji je isti kao i odabir agenta za nekretnine za bilo koju transakciju. Na vrhu liste za oboje je iskustvo. Iako bi novi agent mogao biti kvalificiran da vodi kupca ili prodavača kroz proces tradicionalne prodaje, iskusni agent će vjerojatnije predvidjeti probleme koji bi mogli biti problematični i osigurati najbolji ishod za svog klijenta. U procesu kratke prodaje, potencijal za poteškoće uvelike se povećava, a neiskusni agent je u izrazitom nepovoljnom položaju. Da biste odabrali najboljeg agenta za kratku prodaju, pronađite onoga koji ima iskustva na vašem lokalnom tržištu, razgovarajte s bivšim klijentima bilo kojeg agenta koje biste mogli angažirati i provjerite je li certifikat agenta valjan i stečen od strane renomirane organizacije.
Uspjeh kao agenta za kratku prodaju gotovo u potpunosti ovisi o razumijevanju zahtjeva zajmodavaca odgovornih za nekretninu koja se prodaje. Iako je bilo napora da se proces standardizira, svi zajmodavci imaju svoje posebne zahtjeve. Kratka prodaja je tako brzo eksplodirala na tržištu nekretnina zbog globalne ekonomske recesije početkom 21. stoljeća da većina zajmodavaca nije imala obučeno osoblje za rukovanje transakcijama. To je uzrokovalo da se veliki postotak transakcija uplete u proces i nikad ga ne dovrši.
Osim toga, mnoge nekretnine koje završe u postupku kratke prodaje imaju drugu i treću hipoteku. Često te hipoteke drže različiti zajmodavci koji nisu u stanju pomiriti svoje zahtjeve. Kao rezultat toga, aplikacije za kratku prodaju mogu trajati šest mjeseci ili dulje.
Zbog jedinstvene situacije zajmodavca ključno je raditi s agentom za kratku prodaju s iskustvom na lokalnom tržištu i upoznatim s uključenim zajmodavcima. Da biste pronašli najboljeg agenta za kratku prodaju, razgovarajte s bankom ili financijskom tvrtkom koja drži hipoteku na predmetnoj nekretnini i zatražite popis agenata koji su upoznati s njihovim postupkom. Dobijte preporuke od tih agenata, tako da se njihovi bivši klijenti na kratkoj prodaji mogu intervjuirati o njihovom iskustvu s tim agentom.
Budite oprezni pri odabiru agenta na temelju reklama koje tvrde da je on ili ona certificirani agent za kratku prodaju. Iako se ova oznaka mogla steći završetkom obuke u renomiranoj organizaciji, mogla bi je steći i malo više od kratke internetske nastave. Čak i najbolji predmeti nisu zamjena za iskustvo iz stvarnog svijeta.