Nekretnina u vlasništvu (REO) je imovina koja je u vlasništvu banke ili druge kreditne institucije, obično kao rezultat ovrhe. Specijalist za REO je stručnjak za nekretnine koji je specijaliziran za kupnju takvih nekretnina za nekretnine od banke u ime klijenata. Pronalaženje najboljeg stručnjaka za REO uključuje pronalaženje nekoga tko je upoznat s takvom prodajom, koja se značajno razlikuje od tradicionalne kupnje kuće. Najbolji stručnjak će imati jaku financijsku pozadinu, znati kako održavati komunikaciju između banke i potencijalnog kupca tijekom procesa koji može biti dug i zamršen, te biti otvoren u pogledu mogućih problema. Vjerodostojnosti i iskustvo također su važni, jer se redoviti agenti za nekretnine mogu zvati REO stručnjacima bez odgovarajuće pozadine ili vještina.
Obično je više pregovaranja i rada na procjeni imovine uključeno u kupnju REO nekretnine nego u standardnu kupnju nekretnine, tako da stručnjak za REO obično ima više financijske pozadine od standardnog agenta za nekretnine. Kada vlasnik kuće odluči kupiti REO nekretninu, to je često zato što on ili ona obično mogu dobiti dobar posao – ali postoji mnogo pregovora koji se moraju dogoditi prije nego što se REO nekretnina može kupiti. Kako bi proces prošao što je lakše moguće, stručnjak za REO trebao bi imati bogato financijsko znanje i znati pregovarati o bankovnim ugovorima, točno vrednovati imovinu i ublažiti sve financijske gubitke.
Stručnjak za REO mora znati kako kontaktirati banku o interesu klijenta za REO nekretninu. On ili ona također moraju biti u mogućnosti pratiti banku kako bi vidjeli kako potencijalna prodaja napreduje, jer se to razlikuje od prijave kod običnog vlasnika kuće. Ako stručnjak ne može uspješno obaviti te zadatke, tada se imovina može prodati nekom drugom prije nego što stručnjak ima vremena za pregovore o poslu s bankom. Prodaja nekretnina pod ovrhom također može potrajati dulje za dobivanje odobrenja, jer banka mora odlučiti je li spremna pustiti nekretninu za ponuđenu cijenu i eventualno preuzeti gubitak, što je proces koji se obično sporije odvija u tvrtki nego kod pojedinačnih vlasnika kuća . Dobar stručnjak za REO znat će kako nastaviti s bankom i zatvoriti prodaju što je prije moguće.
Osim što bi znali raditi s bankom, REO stručnjaci trebali bi biti u mogućnosti lako informirati potencijalne vlasnike o susjedstvu željene kuće i biti otvoreni za sve probleme ili zamke. Oni bi potencijalnim vlasnicima trebali iskreno reći o vrijednostima nekretnina, usporedbama, porezima i naknadama. Također bi trebali znati o stopi kriminala u susjedstvu, prometu, školama i komunalnim uslugama.
Kupac kuće trebao bi provjeriti vjerodajnice stručnjaka za REO, jer ima mnogo stručnjaka koji traže titulu, ali nemaju iskustva. Kvalificirani stručnjak za REO imat će značajno iskustvo i, najvjerojatnije, posebne certifikate ili obuku. Ako stručnjak ne može dati ove podatke, možda bi bilo bolje potražiti drugog stručnjaka.