Oglašavanje putem e-pošte izvediv je način za ostvarivanje prodaje od novih kupaca, kao i povećanje prodaje novih proizvoda i usluga postojećim kupcima. Kada nemate vremena za upravljanje ovakvom vrstom oglašavanja u kući, onda je mudar potez sklopiti ugovor s uslugom masovne e-pošte koja će upravljati ovim dijelom vaših marketinških napora. Prije nego što se obvezate na bilo koju uslugu, važno je pomno pogledati što će usluga učiniti za vas, a što neće.
Jedna od prvih točaka koje treba razmotriti s bilo kojom uslugom masovne e-pošte je njihova sposobnost da vam daju ciljane adrese e-pošte ljudi za koje je velika vjerojatnost da će otvoriti i pročitati te e-poruke. Prečesto usluge ovog tipa mame kupce obećanjem da će svoje oglašavanje poslati na ogroman broj e-mail adresa, ali ne spominju da je sam popis star. Taj popis vjerojatno sadrži adrese e-pošte koje više nisu valjane ili se ne sastoji isključivo od ljudi koji će vjerojatno biti zainteresirani za primanje e-pošte s upitima o proizvodima koje nudite.
Nikada nemojte raditi s uslugom masovne e-pošte koja ne nudi ciljani popis za povećanje vašeg vlastitog kvalificiranog popisa za uključivanje i ni pod kojim okolnostima ne gubite vrijeme na bilo koju uslugu koja vam nudi da vam odmah proda svoj popis. Možete biti sigurni da je isti popis tijekom godina prodan većem broju drugih klijenata, što je faktor koji značajno smanjuje šanse za zdravu stopu konverzije. Renomirane usluge masovne e-pošte neprestano ažuriraju svoje popise, održavaju ih svježima i održivima te upravljaju tim popisima za svoje klijente. Ako vam se ponudi popis na CDR-u, postoji velika šansa da već neko vrijeme nije ažuriran i da neće biti vrijedan kupovne cijene.
Kao i kod mnogih vrsta poslovnih usluga, kada je u pitanju masovna usluga e-pošte, dobivate ono što plaćate. Cijene koje se čine previše dobrim da bi bile istinite vjerojatno su upravo takve. Usluge koje učinkovito upravljaju popisima i ozbiljno shvaćaju vaše poslovne potrebe ulažu puno vremena i truda kako bi se osiguralo da se vaša e-poruka šalje samo potencijalnim klijentima e-poštom gdje postoji velika šansa da će kontakt rezultirati prodajom. Ova će stručnost koštati malo više, ali će povrat vjerojatno biti puno veći.
Konačno, pobrinite se da imate posla s uslugom masovne e-pošte koja zna kako strukturirati tijelo e-pošte tako da bude privlačno primateljima. Ovisno o tržištu ili tržištima na kojima tražite kupce, to može značiti dizajniranje e-pošte koja će izgledati dobro čak i ako primatelj odluči blokirati slike i druge naglaske same e-pošte. Iskusni servisi za masovnu e-poštu znaju kako to učiniti i proaktivno će s vama razgovarati o tome prije preuzimanja posla. Ako se usluga čini pomalo apatičnom u vezi s tim kako će izgledati vaša e-pošta, to je znak da biste svoj posao trebali odvesti negdje drugdje.