Da biste postali agent za kratku prodaju, potrebno je položiti nacionalni ispit prije pristupanja brokerskoj tvrtki. Agent za kratku prodaju mora rukovati dokumentima svojih klijenata i biti u stalnom kontaktu s bankom koja se bavi nekretninom. Budući agenti za kratku prodaju tada bi se trebali pridružiti Realtor™ timu, jer je to manje rizičan način zarade za život. Da bi postali certificirani, agenti za kratku prodaju moraju se pridružiti profesionalnoj tvrtki s ovim certifikatom kako bi povećali broj primljenih klijenata.
Pojam kratkoročne prodaje opisuje proces zajmodavaca koji prihvaćaju iznos niži od vrijednosti hipoteke na kuću. Razlog zašto dragovoljno preuzimaju gubitak je taj što je alternativa ovrha, što je daleko skuplje. Svaka zemlja ima određene zahtjeve za licenciranje kojih se mora pridržavati kako bi postali agent za prodaju na kratko. Potrebno je postati licencirani agent za nekretnine u regiji u kojoj agent namjerava prakticirati pregovore o kratkim prodajama. Svi agenti za nekretnine moraju učiti određene predmete i položiti državni ispit.
Oni koji žele postati agenti za kratku prodaju moraju se pridružiti brokerskoj tvrtki jer je to zakonski uvjet. Ovaj broker je zakonski odgovoran za sve agente koji rade za njega. Iako neki uredi imaju odjele za kratku prodaju, većina ih nema, pa je vjerojatno da će agenti za kratku prodaju imati malo konkurencije unutar svoje tvrtke. To znači da je jedan agent zadužen za pregovore između banke i klijenta.
Sljedeći korak kada želite postati agent kratke prodaje je postati dio Realtor™ tima koji je specijaliziran za kratke prodaje. Kao član tima, agenti uče zamršenosti procesa prodaje, koji može trajati više od šest mjeseci za jednu nekretninu. Agent koji radi samostalno mogao bi raditi mnogo mjeseci na nekretnini samo da bi vidio da se ona oduzme. Tim ima brojna svojstva, tako da se gubici stečeni oduzetim nekretninama lako apsorbiraju. Iako ne postoje posebni ispiti za stjecanje certifikata, moguće je pridružiti se profesionalnoj tvrtki; certificirani agenti za kratku prodaju obično imaju višu razinu poslovanja.
Agent za kratku prodaju mora ostati u bliskom kontaktu sa zaposlenikom banke koji je zadužen za dosje imovine. Kako se ovaj predstavnik banke mora nositi s desecima slučajeva, na agentu je da ostane strpljiv i da brzo odgovori na zahtjev za određene dokumente. Agenti za kratku prodaju moraju imati na umu da je banka možda prezauzeta za poziv, pa je na agentu da započne kontakt putem faksa, telefona i e-pošte.