Postati državni izvođač može pružiti dobar izvor prihoda za malu poduzetnicu. Državne agencije često svake godine kupe milijarde dolara. Proces koji osoba slijedi da postane državni izvođač obično nije jako težak. Podnošenje papirologije i sastanak s donositeljima odluka obično je jednostavan proces. To je stjecanje povjerenja vladine agencije i osiguravanje prve prilike koja se često pokaže teškom.
Osoba koja želi postati državni izvođač treba nešto prodati. To može biti proizvod, kao što su patentni zatvarači ili papir za ispis, ili usluga, kao što je pranje prozora ili komercijalno čišćenje. Nakon što pojedinac ima nešto za prodati, može pokušati otkriti koje bi vladine agencije mogle biti zainteresirane za kupnju. Imajući te podatke na umu, može kontaktirati stručnjaka za mala poduzeća ili osobu sa sličnim naslovom u agenciji s kojom se nada da će sklopiti ugovor.
Često se osoba koja želi postati državnim izvođačem dogovoriti sa stručnjakom za mala poduzeća u vladinoj agenciji. Tijekom ovog sastanka, potencijalni državni izvođač može saznati koga bi trebao kontaktirati da predstavi svoj proizvod ili uslugu, ako to nije sam stručnjak za mala poduzeća. Zatim može kontaktirati odgovornu osobu i raditi na demonstriranju razloga zbog kojih bi vlada trebala ugovoriti s njim.
Često lokalne i nacionalne vlasti objavljuju dostupne ugovore na svojim web stranicama. U takvom slučaju osoba koja želi postati državni izvođač može ponuditi ponudu. Ambiciozni državni izvođač obično podnese prijedlog, a zatim čeka da čuje je li njegova ponuda prihvaćena. Međutim, to može biti dugo čekanje jer nekim vladinim agencijama mogu potrajati mjeseci da donesu odluku.
Ponekad osoba koja želi postati državni izvođač poboljšava svoje šanse za uspjeh udruživanjem s drugom tvrtkom. Zajedno, dvije tvrtke mogu imati veće šanse za osiguranje većeg ugovora. Drugi mogu potpisati ugovor s tvrtkama koje imaju velike državne ugovore, radeći kao podizvođači. To im omogućuje da zarade novac bez da moraju biti isključivo odgovorni za veliki ugovor. Osim toga, to može dovesti do budućih prilika za rad s većom tvrtkom.
Neke vlade određuju određene ugovore za manjine i žene. Poduzeća u vlasništvu manjina i žena često moraju tražiti posebnu certifikaciju kako bi dobila jedan od tih ugovora. Organizacije koje nude pomoć malim poduzećima mogu usmjeriti vlasnike tvrtki u pravom smjeru za takvu certifikaciju. Mnogi čak nude pomoć u pripremi prijedloga ili učenju o državnim ugovorima.