Da biste postali glavni komercijalni direktor (CCO), obično je potrebno imati neke obrazovne kvalifikacije zajedno s iskustvom u tom području. Glavni trgovački direktori mogu imati desetljeće ili više obrazovanja i radnog iskustva. Mogu se izdići u rangu u tvrtki ili se prijaviti za nova radna mjesta u različitim tvrtkama u istoj ili srodnim djelatnostima ako imaju interes promijeniti poslodavca. Oglasi za trenutna radna mjesta mogu pružiti uvid u vrste kvalifikacija koje poslodavci na trenutnom tržištu očekuju.
Glavni komercijalni direktor važan je dio izvršnog osoblja u tvrtki. Ona radi s glavnim izvršnim direktorom kako bi preuzela neke od zadataka povezanih s tom pozicijom, a usredotočuje se na povezivanje rukovoditelja s nižim osobljem. Osim toga, ovaj član izvršnog tima može dobiti neke marketinške odgovornosti, obično u obliku razvoja i proširenja. Kao rezultat toga, osoba koja želi postati glavni komercijalni direktor trebala bi očekivati da će blisko surađivati s glavnim direktorom marketinga.
Obrazovni uvjeti da biste postali glavni komercijalni službenik obično uključuju barem diplomu poslovnog ili područja povezanog s radom tvrtke. U tvrtki za proizvodnju šumarskih proizvoda, na primjer, ovaj član osoblja može imati diplomu šumarstva ili biologije. Mnogi glavni komercijalni službenici imaju magisterij ili doktorat i mogu steći kvalifikacije poput magistara poslovne administracije (MBA). Dok je u školi, osoba koja planira postati glavni komercijalni direktor možda će također htjeti razmotriti stažiranje radi iskustva i profesionalnih veza.
Diplomanti se mogu prijaviti za radna mjesta u redovima poduzeća. Oni mogu započeti na nižoj razini i napredovati kroz vodeće i upravljačke pozicije. Glavni trgovački direktor mora biti upoznat s svakodnevnim poslovanjem tvrtke i može steći vrijedne vještine dok razvija iskustvo s tvrtkom. To također može pomoći da se uspostavi dobar uspjeh kao zaposlenik s visokim učinkom s fokusom na rezultate.
Kada postane dostupno mjesto glavnog komercijalnog direktora, kandidati bi trebali biti u mogućnosti pokazati obrazovanje i relevantno iskustvo. Osoba koja želi postati glavna komercijalna direktorica imat će jači životopis ako ima povijest rada u menadžmentu, suradnje s rukovoditeljima na projektima i inovativnog rada na projektima. Neke tvrtke ponajprije zapošljavaju iz svojih redova kako bi iskoristile iskusne zaposlenike, dok druge mogu preferirati autsajdere koji mogu donijeti svježi uvid u njihovo poslovanje.