Prodajni konzultanti su profesionalci koji su odgovorni za utvrđivanje potreba potencijalnih klijenata i prodaju im proizvoda ili usluga koje zadovoljavaju te potrebe. Općenito, postoje prodajni konzultanti koji rade za tvrtke i drugi koji rade samostalno. Nezavisni prodajni konzultanti obično prodaju proizvode ili usluge koje su sami razvili ili djeluju kao ugovorni radnici koji prodaju proizvode i usluge koje je razvila veća organizacija. Da biste postali samostalni prodajni savjetnik, nije potrebno steći fakultetsku diplomu, iako vam obrazovanje iz poslovnog područja zasigurno može pomoći da poboljšate svoje komunikacijske vještine i vještine poslovnog bontona. U većini slučajeva, međutim, važnije je da steknete iskustvo kao prodavač i da se dobro upoznate s proizvodima koje prodajete.
Mnogi iskusni profesionalci u prodaji vjeruju da je iskustvo najučinkovitija vrsta treninga za osobu koja želi postati samostalni prodajni savjetnik. Vrlo je rijetko pronaći osobu koja je u stanju postati učinkovit prodajni savjetnik, a da prethodno nije naučila iz prve ruke pokušaja i pogrešaka. Satovi prodajnih tehnika zasigurno vas mogu naučiti nekim važnim metodama prodaje, ali prilično je teško postati učinkovit prodavač sve dok vježbanjem i ponekad neuspjehom ne naučite o vlastitim prednostima i slabostima.
Uz to, osoba koja želi postati samostalni prodajni savjetnik trebala bi imati određene karakterne osobine. Na primjer, što ste karizmatičniji, to bi vam moglo biti lakše postati uspješan neovisni prodajni konzultant. Bitno je da budete u stanju potaknuti povjerenje u druge i imati potpunu vjeru u proizvode ili usluge koje prodajete.
Nezavisni prodajni savjetnik je sam sebi šef. Da biste postali samostalni prodajni savjetnik, važno je da ste sposobni sami sebe disciplinirati. Ljudi kojima raspored trebaju postaviti drugi ljudi možda se neće isticati u ovakvoj poziciji. Međutim, ako ste osoba koja voli sami postavljati raspored i odlučivati koliko novca trebate zaraditi svaki tjedan, možda imate pravu vrstu osobnosti da postanete nezavisni prodajni savjetnik.
Ako želite postati nezavisni prodajni savjetnik koji prodaje vlastite proizvode ili usluge, možda ćete biti odgovorni za provođenje vlastitog istraživanja tržišta, oglašavanje i postavljanje vlastite web stranice. Kada prodajete proizvode za drugu organizaciju, ta vam tvrtka obično daje informacije koje vam pomažu u prodaji. Međutim, ako želite prodavati vlastite proizvode, morate početi od nule. Ova vrsta prodajne pozicije može potrajati dugo da se razvije, ali mnogi ljudi koji su na ovaj način postali uspješni nezavisni prodajni savjetnici smatraju da je vrlo zadovoljavajuća.