Pregovarač ugovora zastupa interese jedne strane kada se raspravlja o ugovornom sporazumu. Netko tko želi postati pregovarač ugovora mogao bi poželjeti završiti fakultetski program i upisati pravni fakultet. U drugim slučajevima, poslodavci nastoje popuniti pregovaračka mjesta iskusnim prodavačima, a ne odvjetnicima.
Ugovori dolaze u mnogim oblicima, ali velike korporacije obično zapošljavaju odvjetnike za pregovaranje o ugovorima koji se odnose na financijska pitanja, radne sporove, spajanja i druge vrste složenih pitanja. U mnogim zemljama potražnja za mjestima na pravnim fakultetima uvelike je veća od ponude. Stoga, netko tko želi postati pregovarač ugovora obično mora završiti preddiplomski studij s ocjenama boljim od prosjeka. Mnoga odvjetnička društva studentima omogućuju stjecanje radnog iskustva kroz neplaćenu praksu. Pojedinci koji su uspješno završili pripravnički staž često su u mogućnosti lakše pronaći posao kao ugovorni odvjetnici nego diplomanti bez takvog iskustva.
U mnogim područjima ugovori podliježu nacionalnim i regionalnim zakonima. Osim toga, multinacionalne tvrtke također podliježu nekim međunarodnim zakonima. Stoga bi netko tko želi postati pregovarač ugovora za veliku tvrtku trebao biti upoznat sa svim primjenjivim aspektima zakona koji se odnose na poslovanje određene tvrtke. Nadalje, u mnogim zemljama diplomirani pravnici moraju položiti pravni ispit prije nego što mogu početi savjetovati klijente o ugovorima i drugim aspektima prava. Budući pregovarači o ugovorima obično moraju položiti ispit iz nacionalnog prava prije nego što traže zaposlenje.
Iako su pregovori o ugovoru često složeni, neke tvrtke unajmljuju tim odvjetnika da sastave ključna područja ugovora, ali zapošljavaju prodavače da stvarno vode pregovore. Te osobe imaju diskreciono pravo mijenjati neke od uvjeta ugovora, kao što su trošak ili količina robe ili usluga koje se trebaju pružiti. U mnogim slučajevima, ovi prodavci su plaćeni na proviziju i ne primaju plaće. Kada pregovarači naprave financijske ustupke tijekom pregovora o ugovoru, mogu izgubiti dio svoje provizije. Oni koji žele postati pregovarači o ugovoru mogu imati koristi od posjedovanja vještina uvjeravanja i trebali bi imati sposobnost brzog izračunavanja prednosti i nedostataka dogovora o određenoj cijeni za ugovor.
Prodajni ljudi zaposleni kao pregovarači o ugovorima često imaju fakultetske diplome iz financija ili poslovanja. Prije nego što počnu raditi kao pregovarači, ovi pojedinci obično moraju steći određeno prodajno iskustvo u industriji. Uz zapošljavanje diplomiranih studenata, neke tvrtke promoviraju prodajne ljude na početnim razinama u uloge pregovarača u prodaji. Obično se prodajnim ljudima s najboljim učinkom daje prilika da popune te uloge, iako u mnogim slučajevima kandidati prvo moraju završiti tečaj interne obuke.