Licenca za nekretnine potrebna je u većini država kako biste postali pregovarač za kratku prodaju. Ovisno o području, možda će biti potrebni dodatni lokalni zahtjevi za licenciranje. Preporuča se iskustvo u pregovorima o kratkim prodajama. Ova vrsta iskustva obično se stječe obavljanjem dužnosti na različitim pozicijama u industriji nekretnina i hipotekarnih kredita.
Transakcije kratke prodaje nastaju kada vlasnik nekretnine značajno kasni s plaćanjem hipoteke. Kreditna institucija pristaje prodati nekretninu za iznos koji je manji od onoga što zajmoprimac duguje na nepodmirenom saldu zajma. Kratka prodaja smatra se povoljnom alternativom ovrsi jer čuva kreditni rejting dužnika i povećava izglede da će zajmodavac vratiti dio svojih sredstava.
Postoje mnoge pozicije u industriji nekretnina koje bi nekome mogle dati izloženost transakcijama kratke prodaje. Ako netko želi postati pregovarač za kratku prodaju, najbolje je prvo dobiti poziciju vezanu za industriju, kao što je agent za nekretnine, osiguravatelj zajma, escrow agent, obrađivač zajma ili inicijator zajma. Potrebne su značajne vještine pregovaranja i određene karakteristike osobnosti da biste postali pregovarač za kratku prodaju.
Iako se preporučuje iskustvo na poziciji vezanoj za industriju, oni koji žele postati pregovarači o kratkoj prodaji često će također morati ispuniti odgovarajuće zahtjeve za licenciranje. Oni se mogu razlikovati ovisno o lokalnoj jurisdikciji i najbolje je provjeriti s lokalnim odborima za licenciranje. Obično je potrebna dozvola za izdavanje nekretnina ili kredita.
Zahtjevi za licenciranje obično uključuju skup obrazovnih tečajeva i ispita. Licence za nekretnine mogu se dobiti putem programa kolegija u zajednici, online prodavača i strukovnih škola za nekretnine. Osim ispunjavanja svih uvjeta predmeta, potrebna je prolazna ocjena na službenom ispitu.
Svatko tko želi postati pregovarač za kratku prodaju trebao bi razumjeti proces zajma. Pojedinci moraju razumjeti što je zajam na kratku prodaju, kako pregovarati s bankama, kako natjerati banke da pristanu na kratku prodaju i kako ispuniti potrebnu papirologiju. Zajmoprimac će obično morati banci pokazati financijske poteškoće kako bi je natjerao da pristane na transakciju prodaje na kratko. Pregovarač bi trebao biti sposoban raditi s osjetljivim informacijama i biti sposoban uvjerljivo dokumentirati argument za transakciju kratke prodaje.
Druge važne kvalitete koje bi pregovarači o kratkoj prodaji trebali imati su upornost i organiziranost. Mnogi zajmodavci mogu najprije odbiti ideju o kratkoj prodaji ili prikladno “zabaciti” papirologiju. Važno je imati dobre vještine praćenja i biti u stanju prevladati prigovore.