Transakcije nekretninama često koriste vještine i iskustvo agenta za nekretnine ili brokera kako bi olakšali transakciju. Iako se zahtjevi mogu donekle razlikovati ovisno o jurisdikciji, u pravilu pojedinac koji želi postati prodajni posrednik mora imati barem srednju školsku diplomu, a većina ima i fakultetsko obrazovanje. Osim toga, zahtjevi da postanete prodajni broker uključuju nastavu i licenciranje prvo kao agent, a zatim kao broker od strane odgovarajuće državne agencije.
Unutar Sjedinjenih Država, pojedine države reguliraju licenciranje za agente nekretninama i brokere. Iako se zahtjevi za licenciranje mogu donekle razlikovati od jedne države do druge, sve države zahtijevaju da agenti i brokeri budu licencirani. Prodajni agent i prodajni posrednik u biti obavljaju istu vrstu posla; međutim, agent mora raditi za brokera. Broker ima dozvolu za vođenje vlastitog poslovanja s nekretninama. Da bi postao prodajni posrednik, pojedinac se prvo mora kvalificirati za licencu agenta u većini jurisdikcija.
Povijesno gledano, većina država zahtijevala je da agent ima samo diplomu srednje škole. Neke jurisdikcije mijenjaju taj zahtjev jer zakoni o prometu nekretninama postaju sve složeniji. Uz sve prethodne obrazovne zahtjeve, sve države zahtijevaju od podnositelja zahtjeva za licencu agenta za nekretnine da završi tečaj o nekretninama prije polaganja potrebnog ispita. Iznimka od uvjeta za nastavu u nekim slučajevima je licencirani odvjetnik. Mnoge države dopuštaju licenciranom odvjetniku da polaže ispit bez dovršetka potrebnih predmeta.
Broj sati potrebnih za nastavu koja je potrebna za polaganje ispita za licenciranje ovisit će o državi, ali obično traje između 60 i 80 sati. Po završetku tečaja, pristupnik mora uspješno završiti državni ispit za licenciranje. Nakon licenciranja kao agent, osoba može raditi pod nadzorom brokera za prodaju.
Za svakoga tko želi postati prodajni posrednik, većina država zahtijeva da pojedinac zadrži licencu aktivnog agenta određeno vremensko razdoblje prije nego što se prijavi da postane prodajni posrednik. Osim održavanja licence agenta prije podnošenja zahtjeva za licencu prodajnog posrednika, pojedinac će također morati završiti dodatne tečajeve. Po završetku, potrebno je položiti još jedan ispit i položiti ga prije nego što se podnositelju zahtjeva dodijeli licenca prodajnog posrednika.