Ideja da postanete prodavač privlačna je mnogim ljudima koji traže pouzdani drugi prihod ili čak novu karijeru. Tvrtke imaju koristi od prodajnih napora preprodavača bez potrebe za pružanjem plaće i pogodnosti. Preprodavači uživaju u privilegiji ostavljanja problema sa zapošljavanjem i stvaranja situacije na radnom mjestu koja ih stavlja u odgovornost za to koliko novca mogu zaraditi. U većini slučajeva, proces da postanete prodavač uključuje nekoliko osnovnih koraka: identificiranje prave prilike, upoznavanje s proizvodima i uslugama i pregovaranje o najboljoj mogućoj proviziji ili kupovnoj stopi.
Kako sve više tvrtki stvara programe preprodaje kako bi dopunilo ili čak vodilo svoje prodajne napore, broj prilika da se postane preprodavač značajno se povećao u mnogim industrijama. Opcije se kreću od preprodaje telekomunikacijskih usluga kao što su međugradski, pristup internetu i mogućnosti telekonferencija do preprodaje robe poput svijeća, proizvoda za čišćenje doma i elektronike.
Kako biste identificirali pravu vrstu programa za preprodaju za vas, važno je da se inspirirate na osnovu svoje pozadine. Jeste li vješti s online aplikacijama kao što su virtualni sastanci? Preprodaja web i video konferencija može biti idealna za vas. Možda znate mnogo o korištenju prirodnih elemenata za čišćenje doma. Postati preprodavač za liniju “zelenih” proizvoda za čišćenje doma moglo bi biti izvrsno. Uzimajući u obzir vaše znanje, vještine i hobije, moguće je usredotočiti se na opcije preprodavača koji će vam osigurati stalan izvor prihoda, kao i veliko osobno zadovoljstvo.
Uz pronalaženje prave prilike, ključno je postati preprodavač robe ili usluga koje možete temeljito razumjeti. Mogućnost procjene potreba kupca i identificiranja specifičnih aplikacija koje će klijentu biti od posebnog interesa uvelike će povećati šanse za prodaju. To znači da morate vjerovati u ono što prodajete i iskreno vjerovati da je ono što nudite od vrijednosti za kupca i da će im olakšati život.
Nakon što ste identificirali mogućnosti preprodavača koje dobro odgovaraju vašim vještinama i koje možete prodavati s punim povjerenjem, htjet ćete potražiti najbolji kompenzacijski paket koji možete naručiti. Kada postanete prodavač, vaš prihod ovisi o volumenu prodaje. Ako ste u mogućnosti zaraditi višu stopu po prodanoj jedinici, vaše šanse za uspostavljanje atraktivnog toka prihoda značajno se povećavaju.
Tvrtke obično kompenziraju preprodavcima na jedan od dva načina. Prvi je poznat kao kupovna stopa. U suštini, prodavač postavlja veleprodajnu cijenu za robu ili usluge koje prodajete. Vi, pak, određujete maloprodajnu cijenu koju će kupac platiti za tu robu i usluge. Dobivanjem najniže moguće stope kupnje, maksimizirate iznos koji ćete zaraditi po prodanoj jedinici. Niža kupovna stopa također vam omogućuje određenu fleksibilnost u određivanju maloprodajnih cijena i konkurentnosti na vašem tržištu.
Drugi model kompenzacije za ljude koji žele postati preprodavači je postotni pristup. Dobavljač postavlja maloprodajnu cijenu po jedinici i nadoknađuje vam fiksni postotak od svake prodane jedinice. S ovim modelom cilj je pregovarati o što većem postotku. Ako dvije različite tvrtke nude proizvode usporedive kvalitete i cijene, velike su šanse da biste imali koristi od potpisivanja s dobavljačem koji nudi deset posto provizije umjesto sedam posto.
Stvarni proces prijave za postajanje preprodavačem je donekle poput prijave za mnoge vrste zaposlenja. Partneri dobavljača obično će zahtijevati od vas da ispunite neku vrstu osnovnih kriterija kako biste bili kvalificirani za prihvaćanje u program prodavača. U nekim slučajevima, možda ćete morati predati neku vrstu resursa na prednji kraj. Međutim, mnogi programi danas ne zahtijevaju ništa da biste postali preprodavači. Nakon što ste primljeni u program, možda ćete morati ostvariti minimalnu prodaju kako biste zadržali svoj status. Provjerite jeste li pročitali sve uvjete i odredbe prije nego što se na bilo što obvezate.