Fakultetska diploma, iskustvo u prodaji i velika mreža osobnih i profesionalnih kontakata obično su potrebni da biste postali prodajni regruter. Mnoge tvrtke preferiraju diplomu iz ljudskih resursa, iako su mnoge druge diplome – poput onih iz poslovanja ili financija – također prihvatljive za one koji žele postati prodajni regruter. Obično se preferira iskustvo u prodaji, jer se prodajno zapošljavanje često smatra oblikom prodaje. Osim toga, prodajni regruteri uvelike se oslanjaju na osobne i profesionalne kontakte kako bi obavili svoj posao, pa tvrtke traže one koji su otvoreni i aktivni u zajednici.
Morate biti vješt s tehnologijom da biste postali prodajni regruter. Regrutatori za prodaju prate izglede koristeći različite softverske programe, od kojih su mnogi napisani posebno kako bi pomogli procesu zapošljavanja i mogu biti vlasništvo tvrtke koja zapošljava. Programi pomažu prodajnim regruterima pratiti stotine ili tisuće potencijalnih klijenata i jesu li izgledi dobri kandidati ili bi to mogli biti u nekom trenutku u budućnosti. Prodavci također moraju poznavati sustave za razmjenu poruka, e-poštu i aplikacije za mobilne urede jer su često na putu ili na poslovima zapošljavanja.
Da biste postali prodajni regruter, morate biti orijentirani na detalje. Tvrtke zahtijevaju od prodajnih regrutatora da vode izvrsne bilješke o kandidatima, uključujući detalje kao što su njihova trenutna situacija, njihovo iskustvo i obuka te kada ili ako bi mogli biti spremni za pridruživanje tvrtki. Regrutatori za prodaju također su često zaduženi za vođenje kandidata kroz proces zapošljavanja i, kao takvi, moraju pažljivo pratiti gdje se kandidat nalazi u tom procesu i koji su drugi koraci potrebni za dovršetak zapošljavanja.
Izvrsne međuljudske vještine i odlazna osobnost bitni su ako netko želi postati prodajni regruter. Tvrtke traže ljude koji su vrlo aktivni u svojoj zajednici i osobnim i profesionalnim kanalima. Regruteri za prodaju pronalaze mnoge svoje kandidate putem svojih kontakata, a tvrtke očekuju da će oni koji se bave prodajom biti izvrsni umrežači koji mogu sami generirati izglede.
Regruteri koji se bave prodajom također pronalaze mnoge kandidate kroz funkcije kao što su sajmovi poslova, dani zapošljavanja na fakultetima i dani karijere. Kao takav, čovjek mora biti udoban u govoru i izradi prezentacija velikim grupama ako želi postati prodajni regruter. Regruteri u prodaji često su vrlo javne osobe, pa njihove tvrtke od njih očekuju i profesionalni izgled i stav kako unutar tako i izvan radnog vremena.
Razumijevanje naknada i beneficija također je vrlo važno za prodajnog regrutera. Jedna od glavnih radnih obveza prodajnog regrutera je sposobnost jasnog objašnjenja strukture kompenzacije tvrtke potencijalnim prodavačima. Mnogi modeli naknade za prodaju imaju promjenjive komponente, kao što su bonusi i strukture provizija na više razina, tako da prodajni regruter mora biti u stanju učinkovito demonstrirati kandidatima kako će zaraditi svoj novac.