Postoje dva glavna načina na koje možete postati stručnjak za kratku prodaju. Prvi način je pohađanje seminara ili tečaja kako biste naučili sve relevantne informacije o kratkoj prodaji. Ovi seminari obično će vas naučiti svemu što trebate znati za upravljanje uspješnom transakcijom, nakon čega vam škola ili organizacija može dati certifikat koji potvrđuje da ste postali stručnjak za kratku prodaju. Druga metoda je da sami obavite potrebno istraživanje, a zatim obavite nekoliko transakcija. Nakon što ste uspješno zaključili niz transakcija, obično ćete postati stručnjak za kratku prodaju.
Kratka prodaja je transakcija nekretnine koja uključuje kupca koji plaća manje nego što prodavatelj duguje svojoj kreditnoj instituciji. Ova vrsta transakcije može biti puna potencijalnih glavobolja, jer ni zajmodavac ni prodavatelj nisu dužni s njom prolaziti. Zajmodavac može odbiti kratku prodaju u bilo kojem trenutku, a prodavatelj se može predomisliti i odlučiti pokušati zadržati kuću ili proći kroz ovrhu. Agent za nekretnine ili broker uključen u kratku prodaju obično se mora sučeliti sa svim uključenim stranama i osigurati da se sve odvija glatko.
Kako bi pomogli agentu ili brokeru da postane stručnjak za kratku prodaju, brojne škole i druge organizacije nude programe obuke. Neki od ovih programa imaju oblik seminara koji traje nekoliko sati, dok drugi mogu uključivati i dulju nastavu. Ako je škola akreditirana pri vašem državnom odboru za nekretnine, ovi se sati čak mogu računati kao satovi prema vašim zahtjevima za kontinuirano obrazovanje. Nakon što završite tečaj ili seminar, možda ćete dobiti certifikat stručnjaka za kratku prodaju iako još uvijek nemate stvarnog iskustva.
Također možete sami istražiti većinu potrebnih informacija provjeravanjem resursa iz lokalne uprave za nekretnine, usluge višestrukog popisa (MLS) ili interneta. Možda ćete htjeti istražiti kako se nositi s pismom o teškoćama, kako se sučeliti s odjelom za ublažavanje gubitaka kreditnih institucija i drugim sličnim informacijama. Nakon što ste stekli ovo znanje, možda ćete biti spremni za kratku prodaju.
Bez obzira idete li na seminar ili sami radite istraživanje, na kraju ćete morati upravljati transakcijom u stvarnom svijetu. To možete učiniti sami, iako partnerstvo s iskusnim agentom ili brokerom može olakšati proces. Nakon što završite niz kratkih prodaja, obično ćete postati stručnjak za kratke prodaje. Stručnost koju ste stekli znanjem i iskustvom može vam omogućiti da pomognete prodavačima u nevolji koji si više ne mogu priuštiti boravak u svojim domovima.