Tehnički prodajni inženjeri rade s potencijalnim klijentima i trenutnim kupcima kako bi utvrdili kako proizvodi i usluge koje predstavljaju najbolje odgovaraju potrebama kupaca. Zahtjevi za stjecanje tehničkog inženjera prodaje obično se sastoje od diplome inženjera iz inženjerske discipline, obuke i iskustva u prodaji te iskustva u radu kao inženjer. Novi tehnički inženjeri prodaje mogu očekivati da će raditi pod nadzorom iskusnog prodajnog predstavnika neko vrijeme, prije nego što rade samostalno ili s timom. Po završetku obuke s mentorom prodaje, novi inženjer prodaje može se udružiti s iskusnim prodajnim predstavnikom koji nema tehničko znanje. Osim toga, kontinuirano obrazovanje u inženjerstvu također je ključno za inženjere prodaje kako bi ostali relevantni u svom odabranom području i bili u najboljoj poziciji da klijentima ponude vrijedna rješenja.
Studenti koji žele postati tehnički inženjer prodaje morat će završiti četverogodišnji diplomski studij iz inženjerske discipline. Profesionalna kompetencija zahtijeva solidnu pozadinu u teoriji, znanje i primjene vezane uz inženjerstvo. Sveučilišni programi mogu se razlikovati po sadržaju, ali studenti mogu očekivati čvrste temelje u matematici i fizikalnim znanostima. Nakon toga studenti će završiti kolegije općeg inženjerstva, prije specijalizacije. Uobičajene specijalizacije uključuju biomedicinsko, električno, kemijsko, mehaničko, civilno, softversko i računalno hardversko inženjerstvo.
Nakon diplome, studenti će morati steći iskustvo radeći kao inženjer gdje mogu pokazati temeljito razumijevanje inženjerstva i primjene inženjerskih principa u radnom okruženju. Tehnička pozadina stečena takvim radnim iskustvom često je neophodna da bi se postao tehnički inženjer prodaje, kako bi kandidati pokazali poslodavcu čvrstu utemeljenost u proizvodima i uslugama tvrtke. Stjecanje ovog važnog iskustva pomoći će kandidatima da učinkovito iskoriste predstavljene proizvode i usluge kako bi klijentima ponudili vrijedna rješenja.
Iako je tehnička stručnost ključna, kandidati koji žele postati tehnički inženjer prodaje također će morati naučiti kako učinkovito proći kroz proces prodaje. Često će poslodavci dodijeliti nove tehničke inženjere prodaje mentoru prodaje na određeno vrijeme. Interakcija s kupcima središnja je u procesu, a prodajni mentori podučavat će nove prodajne inženjere važnim prodajnim strategijama i tehnikama koje su učinkovite na tom području.
Nakon što tehnički inženjer prodaje završi svoj mentorski program, on ili ona obično bivaju dodijeljeni prodajnom timu koji uključuje i tehničke stručnjake i stručnjake za prodaju. Kako bi kontinuirano pružali vrijednost kupcima i timu, prodajni inženjeri će morati nastaviti školovanje. Dostupne su mnoge mogućnosti za uključivanje diplomskog studija iz inženjerstva, znanosti i matematike. Napredna prodajna obuka je druga opcija. Osobito oni koji rade u tehnološkim područjima morat će držati korak s brzim tempom promjena svojstvenih ovoj industriji.