Vanjski veletrgovac je prodajni predstavnik zaposlen u investicijskoj tvrtki koji ima zadatak uvjeriti licencirane agente da prodaju proizvode i usluge tvrtke. Netko tko želi postati vanjski veletrgovac mora proći dobivanje licence za vrijednosne papire, a svatko tko se prijavljuje za jednu od ovih uloga mora imati prethodno iskustvo vezano za prodaju. Većina tvrtki također zahtijeva da veletrgovci imaju široko znanje o industriji vrijednosnih papira.
Veletrgovci obično prodaju ili investicijske fondove ili proizvode životnog osiguranja. U većini zemalja ljudi moraju pohađati tečajeve o vrijednosnim papirima i položiti ispit za licenciranje prije nego što budu u mogućnosti prodavati investicijske fondove. Osim toga, zakoni u nekim zemljama zahtijevaju da agenti za prodaju osiguranja pohađaju poseban tečaj o životnom osiguranju koji kulminira ispitom. Uobičajeno, investicijska društva zahtijevaju od svakoga tko želi postati vanjski veletrgovac da dobije i vrijednosne papire i licencu za osiguranje, čak i ako zastupnik prodaje samo jednu od ovih vrsta proizvoda jer mnoge tvrtke prodaju hibridne proizvode koji sadrže i vrijednosne papire i elemente osiguranja.
Iz pravne perspektive, svatko tko položi ispite za licenciranje može postati vanjski veletrgovac čak i ako nikada nije završio srednju školu ili fakultet. Ipak, mnoge investicijske tvrtke radije zapošljavaju pojedince koji su završili fakultetske programe iz financija, ekonomije ili srodnih tema. Neke tvrtke za vrijednosne papire organiziraju sajmove koledža u kampusima velikih sveučilišta tijekom kojih se diplomirani studenti zapošljavaju za te poslove prodaje. U usporedbi s drugim poslovima povezanim s financijama, veletrgovci su relativno dobro plaćeni što znači da je konkurencija za te poslove često intenzivna. Stoga, netko tko želi postati vanjski veletrgovac mora imati natprosječne ocjene fakulteta.
Osim što poznaju vrijednosne papire i financije, veletrgovci primaju najveći dio svoje naknade u obliku provizije, što znači da ljudi zaposleni u tim ulogama moraju imati jake prodajne vještine. U pravilu, financijske tvrtke zahtijevaju da kandidati za te uloge imaju prethodno iskustvo u radu kao investicijski predstavnici okrenuti klijentima budući da ljudi zaposleni na tim pozicijama dobro razumiju vrste proizvoda i značajki koje investicijski klijenti obično traže. Dodatno, investicijski predstavnici navikli su raditi u prodajnom okruženju visokog intenziteta koje je po prirodi slično okruženju u kojem veletrgovac mora djelovati.
U većini slučajeva veletrgovci rade s agentima zaposlenima u nekoliko investicijskih društava koji rade na velikom zemljopisnom području. Stoga većina tvrtki zapošljava samo veletrgovce koji posjeduju vozačke dozvole jer su putovanja bitna komponenta posla. Osim toga, ljudi zaposleni u ovim ulogama imaju minimalnu dnevnu interakciju sa svojim menadžerima, što znači da investicijska društva rezerviraju te uloge za samomotivirane ljude koji imaju dobre organizacijske sposobnosti.