Veletrgovci su poslovni ljudi koji djeluju kao posrednici između proizvođača i kupaca. Tipični veletrgovac s proizvođačem dogovara ono što je poznato kao kupovna stopa, a zatim preprodaje proizvode uz zaradu. Dok je veleprodajno poduzeće prije uključivalo osnivanje fizičke trgovine u kojoj bi se prodavali proizvodi, to više nije jedina opcija. Ako želite postati veletrgovac, zapravo postoji nekoliko načina na koje možete ići i postići velik uspjeh.
Prije nego zapravo postanete veletrgovac, morate si postaviti nekoliko konkretnih pitanja. Prvo pitanje ima veze s umijećem prodaje. Veletrgovci obično razvijaju i pokreću vlastite prodajne kampanje i osmišljavaju vlastite prodajne strategije. Ako niste sigurni u svoju sposobnost prodaje, možda biste željeli ponovno razmisliti o ideji da postanete veletrgovac.
Uz sposobnost prodaje, važno je razumjeti što želite dobiti od svojih napora da postanete veletrgovac. Tražite li način nadopuniti trenutna primanja ili želite napustiti dosadašnji posao i raditi za sebe? Poznavanje onoga što želite od iskustva pomoći će vam da utvrdite je li biti veletrgovac u skladu s vašim ciljevima ili bi neka druga vrsta poslovnog pothvata bolje odgovarala.
Da biste postali veletrgovac, važno je shvatiti da ćete morati uložiti mnogo vremena, truda i moguće resursa kako biste pokrenuli svoj veleprodajni posao. Nije neuobičajeno da novi veletrgovci započinju posao s nepunim radnim vremenom i postupno migriraju na puno radno vrijeme kako posao počinje donositi profit. To znači da ćete se ponekad morati odreći društvenih aktivnosti ili bavljenja hobijima dok se vaš posao ne pokrene. Ako će to biti problem, možda nećete biti stvoreni za veletrgovac.
Nakon što donesete odluku da se obvezate i postanete veletrgovac, vaš sljedeći zadatak uključuje pronalaženje pravih proizvoda ili usluga za prodaju. Ovdje ćete morati razmišljati o svojim kvalifikacijama u smislu svoje baze znanja. Koji proizvodi spadaju u opseg vašeg iskustva? Odabir veleprodajne prodaje robe ili usluga koje možete kompetentno demonstrirati potencijalnim kupcima značajno će promijeniti vaše šanse za uspjeh.
Nakon identificiranja odgovarajućih veleprodajnih mogućnosti, potrebno je osigurati da ispunjavate zahtjeve koje proizvođač ima za veleprodajne partnere. U nekim slučajevima zahtjevi će biti minimalni. Druge situacije mogu zahtijevati određeni stupanj prethodnog iskustva ili obrazovne razine. Ako ne ispunjavate ove osnovne zahtjeve, prijeđite na sljedećeg potencijalnog partnera na svom popisu.
Kao dio vaših napora da postanete veletrgovac, možda ćete otkriti da proizvođač nudi programe obuke i stalnu podršku. To je pozitivna stvar, jer vam omogućuje da njegujete temelje za svoje poslovanje korištenjem već razvijenih alata. Iskoristite svaki alat koji proizvođač nudi veletrgovcima i pronađite način da ga dobro iskoristite.
Na kraju pročitajte odredbe i uvjete povezane s veleprodajnim ugovorom. Je li vaša stopa kupnje dovoljno niska da vam omogući da budete konkurentni? Obvezujete li se na ekskluzivni ugovor koji bi vas spriječio da također prodajete proizvode i usluge drugih tvrtki? Tko se bavi pitanjima kao što su naplata, dostava i naplate? Pobrinite se da znate što se od vas očekuje kao veletrgovac i što će vaš partner dobavljača učiniti za vas. To može pomoći u sprječavanju mnogih teških situacija na putu.