Jedan od najboljih načina za prodaju osiguranja počinje s prisutnošću agenta i čini ga vidljivijim u zajednici. Predstavljanje seminara dobar je način za privlačenje pažnje. Pronađite mali restoran ili objekt koji može primiti dobar broj ljudi i pošaljite pozivnice za besplatni ručak ili pustinjsku zabavu. Ova metoda uključuje ulaganje jer na mailing listi od 5,000 komada možete dobiti samo 1 do 2 posto odgovora, a imate i troškove obroka. Međutim, to plaćanje može imati neke dobre kompromise. Oni ljudi koji se pojave na vašem seminaru bit će više zainteresirani, a time i vjerojatnije da će kupiti.
Iako je hladno pozivanje uobičajen pristup, prodavači osiguranja često traže inovativnije i uspješnije prakse. Obično to zahtijeva da prodavač ide tamo gdje idu klijenti. Ako prodajete zdravstveno osiguranje, može vam pomoći pozivanje ambulanti kako biste dogovorili jutarnji posjet naoružan kutijama poslastica i kave. Razgovor s medicinskim sestrama, asistentima, transkripcionistima ili drugim zaposlenicima može pomoći da vam preporuče neke od svojih pacijenata. Podjela olovaka ili drugih promotivnih artikala za zaposlenike za korištenje i distribuciju je još jedan način da objavite svoje ime i naziv vašeg proizvoda.
Drugi način prodaje osiguranja je postavljanje štanda na sajmu ili društvenom događaju. Pobrinite se da vaš stol bude lako prepoznatljiv, uredan i čist. Zdjela besplatnih slatkiša ili drugih besplatnih proizvoda može pomoći privući ljude. Jednom kada privučete nečiju pažnju, budite sigurni da ste ljubazni dok dobro opisujete i prodajete svoj proizvod. Upoznajte druge sa svojim poslom tako što ćete podijeliti literaturu i dobiti izvlačenje nagrada za vrata. Napravite kartice “prijavite se za više informacija” i imajte na raspolaganju okvir s utorom za privatne odgovore. Ako je u kalendaru malo događaja, provjerite možete li organizirati informativni štand tijekom otvorenog razdoblja upisa u vašim lokalnim trgovinama ili drugim područjima s velikim prometom poput trgovačkih centara.
Izrada razglednica po mjeri još je jedan kreativan pristup prodaji osiguranja. Slanjem ovih razglednica ljudima s većom vjerojatnošću da će kupiti vrstu osiguranja koju prodajete, povećat ćete svoje prodajne mogućnosti. Morat ćete kupiti ciljane mailing liste, ali povratne kartice mogu pomoći u uspjehu ovog pothvata. Naknadni pozivi mogu pomoći povećati vaše šanse za prodaju potencijalnim kupcima koji su još uvijek na ogradi.
Drugi način prodaje osiguranja je pridruživanje grupama i predstavljanje sebe u zajednici. Vaše članstvo u rotary klubu, knjižnoj grupi, vjerskim skupinama ili drugim društvenim organizacijama omogućuje vam umrežavanje sa svojim suvremenicima. Ostavite dobar dojam na njih i usmena predaja može povećati vašu povezanost s njihovom obitelji i prijateljima koji bi mogli biti zainteresirani za vaše usluge. Volonterski programi su još jedan način da povećate svoju vidljivost koji vam može pomoći u prodaji osiguranja, a da pritom činite nešto dobro za sebe i svoju zajednicu.