Kada je u pitanju njegovanje i održavanje čvrste baze klijenata, razvoj dobre strategije oglašavanja iznimno je važan. Korištenjem pravih alata u pravo vrijeme i na pravom mjestu, reklamna kampanja će izgraditi potražnju za proizvodima i uslugama, što će dovesti do povećanja prodaje, kao i svijesti potrošača. Ako ste zaduženi za sastavljanje učinkovite strategije oglašavanja, evo nekoliko osnovnih točaka koje treba imati na umu.
Kako biste započeli proces kreiranja oglašavanja, važno je odrediti do kojih potrošačkih tržišta kampanja treba doći. Vaš proizvod može imati široku privlačnost, ali je još uvijek potrebno utvrditi što će biti primarni fokus napora. U idealnom slučaju, vaše primarno tržište je onaj sektor potrošača koji će postati temelj vaše baze klijenata i osigurati stabilnost prodajnim naporima. U redu je također identificirati nekoliko tržišnih niša za koje je vjerojatno da će dobro reagirati na istu vrstu općih informacija o oglašavanju koje ćete koristiti u kampanji, ali bez tog primarnog tržišta da usmjeri vaše napore, prilika za propadanje kampanje je uvelike povećao.
Kada ste uspostavili fokus na primarnom tržištu, počnite identificirati specifičnu demografiju unutar tog tržišta. To dodatno definira fokus vaše reklamne kampanje i olakšava određivanje koji će alati biti najučinkovitiji. Vaši demografski podaci mogu imati veze s lokacijom, dobi, spolom ili nekom drugom karakteristikom koja bi se primjenjivala na znatno veliku bazu kupaca.
Procijenite potencijal za profit unutar ovog primarnog ili ciljanog tržišta. To je važno u svakom trenutku, no posebno je ključno ako tržištem dominiraju dva ili tri vrlo vidljiva brenda koji su postigli visok stupanj prepoznatljivosti imena i izvrsnu reputaciju za kvalitetu. Proučite što je to što te marke čini tako uspješnim na tržištu i kako ti brendovi dopiru do osnovne publike. To će vam pružiti ne samo neke ideje o reklamnom tekstu, već će vam također ukazati na put do određivanja koju vrstu medija trebate koristiti u svojoj strategiji oglašavanja.
Nekada su tiskani mediji bili kamen temeljac svake strategije oglašavanja. To više nije slučaj. Uz oglašavanje u novinama i časopisima, postoji i mogućnost radijskih i televizijskih reklama te općih promocija. U novije vrijeme, internetsko oglašavanje postalo je idealan način za dosezanje brojnih potrošačkih tržišta uz relativno male troškove. Koje ćete i koliko od ovih opcija koristiti u svojoj strategiji oglašavanja ovisi o tome koliko dobro poznajete navike i preferencije svoje ciljane publike.
Imajte na umu da je učinkovita reklamna kopija ključna za uspjeh kampanje. Vaša strategija oglašavanja trebala bi koristiti kulturne reference, aktualne riječi i općenito izraze s kojima se vaša ciljana publika može odmah povezati. U modnom oglašavanju ne biste koristili istu vrstu teksta kao u kampanji za oglašavanje vrtnih alata. Ovo je još jedno područje u kojem se sav naporan rad na učenju o ciljanoj bazi klijenata isplati. Znat ćete koje riječi koristiti i što znače pa će tekst odmah privući i zadržati pozornost potencijalnih kupaca.
Na sličan način, svi vizualni elementi koji će omogućiti povezivanje proizvoda s temeljnim potrošačkim tržištem iznimno su važni. Snježne planine s ljudima koji skijaju izvrsno su za prodaju cipela i skijaških jakni, ali nije vjerojatno da će potaknuti pozornost u tvrtki koja prodaje kupaće kostime. Kada vizualni prikazi i tekstovi olakšavaju potrošačima da zamišljaju sebe kako koriste proizvod, veća je vjerojatnost da će se veza zadržati i na kraju uroditi plodom.
Dobra strategija oglašavanja namijenjena je pomoći tvrtki u postizanju specifičnih ciljeva u smislu tržišnog udjela i specifičnih vrsta potrošača. Identificiranje te publike i ciljanje elemenata kampanje za povezivanje s njom od vitalne je važnosti. Ako se ti aspekti ne uzmu u obzir i pravilno primjene, čak i najatraktivnija, najsmješnija i najinformativnija strategija oglašavanja neće uspjeti.