Razvijanje maloprodajne marketinške strategije uključuje istraživanje tržišta, planiranje proizvodnog i promotivnog miksa, proračun i evaluaciju. Maloprodajna marketinška strategija može uključivati kombinaciju lokacija fizičkih trgovina i generiranja ili ispunjenja online prometa. Također uključuje izgled trgovine i shematske strategije za poticanje impulsnih kupnji.
Čvrsta maloprodajna marketinška strategija počinje istraživanjem koje identificira potencijalno ciljno tržište. Istraživanje će također procijeniti i otkriti kako tvrtku percipiraju kupci. Poduzeća će koristiti posebnu vrstu analize kako bi utvrdila kako su njihovi proizvodi u usporedbi s konkurencijom. U tom procesu identificiraju se snage, slabosti, prilike i prijetnje tvrtke (SWOT), ne samo u odnosu na izravnu konkurenciju, već i prema ukupnim tržišnim uvjetima. Ova SWOT analiza također uključuje razmatranje određenih zakonskih zahtjeva i strategija za stjecanje talenata.
Kada tvrtka identificira potencijalno ciljno tržište, ona također prikuplja podatke o tome što taj kupac traži. Tvrtka tada dolazi do načina da se pozicionira ili razlikuje od konkurencije, osobito ako je niz proizvoda ili usluga vrlo sličan. Na primjer, kada trgovačke tvrtke razviju maloprodajnu marketinšku strategiju, traže nekoliko kvaliteta i karakteristika za koje se njihova tvrtka može specijalizirati kako bi pružila konkurentsku prednost. Neke maloprodajne tvrtke mogu naglasiti da imaju više lokacija radi praktičnosti, dok druge mogu povisiti razinu usluge.
Važan aspekt svake maloprodajne marketinške strategije je lokacija. Kako bi se učinkovito doseglo ciljno tržište, lokacije trgovina trebale bi biti smještene u kvartovima u kojima demografija prosječnog stanovnika odgovara profilu ciljanog kupca. Ove demografije obično uključuju dob, veličinu obitelji, obrazovanje i razinu prihoda. Na primjer, trgovine mješovitom robom koje ističu ugodno iskustvo kupnje, uslugu i kvalitetu proizvoda u odnosu na svakodnevnu nisku cijenu mogle bi biti korisnije locirati se u bogatijim četvrtima ili trgovačkim centrima.
Neki trgovci koriste internet i izravni marketing kako bi potaknuli promet u trgovini i ispunili potrebe kupaca. To može uključivati mogućnost kupnje proizvoda na mreži i njihova isporuka ili preuzimanje na lokaciji trgovine. Dio razvoja maloprodajne marketinške strategije je implementacija prodajnih taktika i metoda ispunjenja koje će odgovarati potrebama kupaca, a istovremeno su isplative.
Dizajn i izgled trgovine još je jedan važan aspekt razvoja maloprodajnog marketinškog plana. Kombinacija proizvoda i raspored polica obično se temelje na kupovnim navikama potrošača, preferencijama i prodaji na razini trgovine. Ponekad se nazivaju shemama, linije proizvoda raspoređene su u određene skupine kako bi privukle pozornost kupaca na određene proizvode i učinile izgled trgovine vizualno privlačnim.
Strategije također uključuju utvrđivanje ciljeva i načina mjerenja jesu li ostvareni. Ciljevi se obično utvrđuju za određeno vremensko razdoblje i po potrebi revidiraju. Učinak se kontinuirano prati kako bi se stvarni rezultati usporedili s ciljevima tvrtke.