Kako odabrati najbolju cjenovnu strategiju i taktiku?

Za svakog pojedinca ili tvrtku s proizvodima ili uslugama za prodaju, ispravna cjenovna strategija i taktika igraju vitalnu ulogu u marketinškom procesu za proizvode ili usluge. S obzirom na činjenicu da postoji mnogo cjenovnih strategija, odrednice za točnu cjenovnu strategiju i taktiku koja se primjenjuje u određenoj situaciji ovise o određenim kriterijima, uključujući vrste proizvoda ili usluga, svrhu primjene cjenovne strategije i okruženje u kojima će se proizvodi ili usluge prodavati. Ispravna cjenovna strategija i taktika također mogu biti kombinacija ovih čimbenika, uključujući određivanje ciljane demografske skupine potrošača na koju je usmjerena strategija određivanja cijena.

Važnost korištenja analize ciljne demografske kategorije potrošača kada se pokušava doći do prave strategije i taktike određivanja cijena proizlazi iz činjenice da marketeru omogućuje da prilagodi cijene proizvoda ili usluga tako da odgovaraju ciljnoj bazi potrošača. Ilustracija toga može se prikazati na primjeru tvrtke koja proizvodi traperice za dječake tinejdžere i odrasle muškarce. Takva bi tvrtka mogla odlučiti odrediti cijenu traperica za dječake tinejdžere prema uočenim financijskim mogućnostima ciljne potrošačke baze. U tom slučaju, tvrtka će uzeti u obzir ukupne troškove proizvodnje ili ukupne troškove proizvodnje traperice u odnosu na najnižu cijenu koju može postaviti za traperice i pritom ostvariti dobit. S druge strane, tvrtka bi mogla odlučiti da će ciljna baza potrošača za tinejdžerske traperice biti djeca dobrostojećih roditelja, u kojem slučaju tvrtka ne bi imala zamjerke u korištenju strategije ekskluzivne cijene kada odlučuje o vrsti cjenovna strategija koju treba primijeniti.

Druga primjena cjenovne strategije i taktike može se izvesti iz cilja trgovca za proizvod ili usluge. Na primjer, vlasnik trgovine mješovitom robom koji se pokušava riješiti proizvoda koji će uskoro stići u prodaju mogao bi se odlučiti za cjenovnu strategiju snižavanja proizvoda. Ova vrsta cjenovne strategije može se primijeniti u ovom slučaju zbog činjenice da proizvodi uskoro istječu. U takvom slučaju, vlasniku trgovine mješovitom robom najbolje bi bilo da spasi sve što može od proizvoda prije nego što im isteknu rok trajanja.