Revizija prodaje je formalni proces pregleda koji analizira prodajni tim i/ili odjel prodaje tvrtke. Pregled obično uključuje prodajnu strukturu, sustav, osoblje, vještine i strategije. Tim za upravljanje prodajom obično je odgovoran za rukovanje revizijom. Kako bi se pravilno pripremio za reviziju prodaje, tim za upravljanje prodajom trebao bi se sastati s revizorima, pitati koja područja će biti pod posebnom revizijom, unaprijed pripremiti dokumente i zatražiti naknadni sastanak s revizorima kako bi razgovarali o konačnom izvješću. Tim za upravljanje prodajom možda će se također morati sastati s upravom tvrtke kako bi razgovarali o reviziji prodaje.
Revizori će najvjerojatnije zakazati predrevizijski sastanak s odjelom koji se revidira. To omogućuje revizorima izradu plana revizije i rasporeda revizije prodaje. Vremenska linija je neophodna kako bi se osiguralo da revizori mogu ispravno pregledati sve stavke i ne stvaraju prekoračenja troškova tijekom procesa. Ugovor ili drugi sporazum također se može sastaviti u ovom trenutku. Formalni sporazum predstavlja službeni početak procesa revizije.
Tim za upravljanje prodajom obično mora znati koja će se specifična područja ili stavke pregledati u reviziji. Voditelj prodaje obično prikuplja informacije za “popis klijenata koji je pripremio”, koji se sastoji od izvješća koja revizori pregledavaju tijekom revizije. Revizori će trebati fizičke kopije izvješća koja su im potrebna kako bi preračunali ili izračunali brojke o prodaji. Ove informacije se često odnose na uzastopne mjesece. Revizori koriste standardna načela revizije kako bi testirali točnost i materijalnost informacija.
Revizija obično završava nakon tjedan ili dva, ovisno o područjima koja se pregledavaju. Revizori će zadržati svoje radne dokumente i izraditi konačno izvješće za klijenta. Završno izvješće o reviziji prodaje navodi sve nedostatke ili probleme koje su revizori otkrili tijekom faze pregleda. Završno izvješće također treba sadržavati preporuke za tim za upravljanje prodajom. Javna poduzeća mogu objaviti izvješće o reviziji prodaje javnosti na pregled od strane dionika.
Javna poduzeća često prolaze kroz nekoliko revizija tijekom godine. Ove revizije osiguravaju da je tvrtka u skladu sa zakonima i računovodstvenim standardima koji su nužni za zaštitu ulaganja dioničara. Tvrtka koja ne prođe reviziju prodaje možda će morati proći reviziju popravka. Tim za upravljanje prodajom treba se pripremiti za drugu reviziju na način sličan prvoj reviziji. Korekcije u neuspjelim područjima obično su potrebne prije nego se revizori vrate i pregledaju informacije.