Trošak prodaje i trošak prodane robe dva su različita pojma za isti koncept. Veza između njih je činjenica da se oba odnose na troškove nastale tijekom proizvodnje proizvoda ili marketinga robe od strane poduzeća. Dva čimbenika koji određuju ukupne troškove robe uključuju je li roba proizvedena od strane poduzeća i je li roba kupljena od strane poduzeća za preprodaju.
Kada robu proizvodi poduzeće, pitanja koja će se razmatrati u analizi troška prodaje i troška prodane robe uključuju novac utrošen na kupnju sirovina koje su korištene za izradu konačnog proizvoda. Poduzeća obično vode inventar u kojem se detaljno navode ili bilježe takvi izdaci s ciljem da oduzmu trošak prodane robe od izračuna oporezivog prihoda. Troškovi transporta sirovina do proizvodnog ili proizvodnog pogona također su faktor koji se razmatra prilikom analize troška prodane robe.
Drugi čimbenik koji će biti uključen u popis izdataka za tvrtke koje proizvode vlastite proizvode je novac utrošen na rad — od predproizvodnje do završne faze proizvodnje. Na primjer, tvrtka koja proizvodi sok od naranče može uključiti novac potrošen na rad potreban za berbu naranči, utovar u kamione, transport do tvornice i upravljanje opremom potrebnom za proizvodnju soka od naranče. Svi ovi čimbenici smatraju se troškovima usmjerenim na proizvodnju konačnog proizvoda i odbijaju se od prihoda ostvarenog prodajom proizvoda. Kao takvi, svi troškovi uključeni u proizvodnju soka od naranče bit će odbijeni od prihoda ostvarenog prodajom soka.
U slučaju gotovih proizvoda kupljenih za preprodaju, pitanja koja se razmatraju uključuju aspekte kao što su popusti na robu, bilo kakva oštećenja na robi tijekom procesa transporta od proizvođača do prodavatelja i svaki novac potrošen na popravak ili renoviranje robe . Na primjer, tvrtka koja prodaje rabljeni namještaj može uključivati novac potrošen na kupnju namještaja iz različitih izvora, novac potrošen na prijevoz kupljenih predmeta i novac potrošen na renoviranje starog namještaja kako bi izgledao bolje. Drugi čimbenik koji se može uključiti su svi dodatni materijali koji su kupljeni i korišteni za popravljanje robe. Na primjer, osoba koja prodaje rabljeni namještaj može kupiti materijal kako bi promijenila presvlaku na starom kauču.