U današnjem globalnom poslovnom okruženju nije neobično da podružnice većih tvrtki međusobno obavljaju poslovne transakcije, kao da nisu sve dio iste korporativne obitelji. Kada su dvije tvrtke koje su povezane vezom preko matične tvrtke, vrsta posla koju obavljaju često se naziva transakcijom van dohvata ruke. Cijena po jedinici koja je proširena za kupljene i prodane artikle naziva se cijena van dohvata ruke. Evo neke pozadine o tome kako funkcionira koncept cijene van dohvata ruke i zašto se smatra važnim.
Osnovna premisa koja stoji iza proširenja cijene van dohvata ruke je osigurati da, iako su i kupac i prodavač povezani preko matične tvrtke, proširene stope ili cijene i dalje odražavaju fer tržišnu vrijednost. To znači da, iako podružnica može uživati u istim količinskim popustima koji se mogu proširiti na bilo kojeg kupca sa sličnim uzorkom količinske kupnje, neće biti proširenih posebnih internih popusta. Zapravo, cijena van dohvata ruke je još jedan način da se kaže da sestrinska tvrtka ne može očekivati nikakve popuste ili pad cijena iznad onih koji bi bili prošireni na bilo kojeg kupca.
Produženje cijene van dohvata ruke u biti postiže dvije stvari. Prvo, ovaj oblik strukture cijena je dobar za prodavača. Pritisak na opskrbu robom po trošku sestrinske tvrtke lako bi smanjio profit i mogao bi dovesti tvrtku u nesiguran financijski položaj. Drugo, povećanje cijene van dohvata ruke pomaže u sprječavanju da pitanja poput pitanja o porezima postanu problem.
Budući da ne postoji posebna cijena za povezano društvo, nema potrebe za državnim istragama o mogućim aktivnostima koje su se dogodile radi namjernog snižavanja poreza od strane jednog od više povezanih društava. Oba razloga pridonose i trećem razlogu. Uz proširenje cijene van dohvata ruke, sukob interesa nema govora. Struktura prometa proizvoda u zamjenu za prihod je potpuno transparentna, bez skrivenih motiva koji bi se mogli iščitati u transakciji.
Različite zemlje imaju zakone koji se odnose na uspostavu smjernica za određivanje strukture cijena među tvrtkama ili van dohvata ruke. Kada imate posla s dobavljačem koji je povezan s kupcem putem treće strane, uvijek je dobro provjeriti je li proširena cijena unutar zakonskih okvira koji se primjenjuju i na lokacije kupca i prodavatelja.