Iako i broker i prodavač uključuju neki oblik prodaje, oni nisu ista stvar: broker služi kao posrednik ili agent koji spaja kupce i prodavače. Prodavač prodaje proizvod, predmet ili uslugu kupcu. Ostale razlike između njih uključuju licenciranje, način plaćanja i obuku. Za neke profesije, poput nekretnina, broker je osoba za koju radi prodavač.
Broker i prodavač djeluju u dva različita svojstva. Prodavač radi za poslodavca i prodaje proizvod ili određene usluge svojim klijentima ili kupcima. Brokeri često predstavljaju prodavatelja, koji može biti osoba, tvrtka ili grupa društava kao što su osiguravajuća društva. U nekim slučajevima on može predstavljati kupca, ili rjeđe i kupca i prodavača. Njegov je posao spojiti dvije strane i olakšati prodaju usluga ili objekta, kao što je kuća.
Kada je u pitanju potrebna edukacija i obuka, opseg razlike između brokera i prodavača varira. Prodavač može dobiti posao s nešto više od diplome srednje škole i obuke na radnom mjestu. To ovisi o vrsti prodaje, jer neki mogu zahtijevati specijalizirane tečajeve ili tečajeve. Prodavač financija ili nekretnina trebat će specijaliziranu obuku za svoju odabranu karijeru, a u nekim slučajevima može biti potrebna i fakultetska diploma kada traži posao.
Za razliku od prodavača, broker će općenito imati napredniju obuku. Što se tiče fakultetskog obrazovanja, diploma često nije obvezna, iako većina država zahtijeva neke tečajeve nakon srednje škole. Kada je riječ o nekretninama, druga razlika između brokera i prodavača je u tome što broker može posjedovati tvrtku za nekretnine, dok prodavač ne može. U ovom slučaju, prodavač radi za brokera.
Prodavači i brokeri također imaju različite uloge kada je u pitanju osiguranje. Kada prodavač radi za jednu osiguravajuću agenciju, može postati neovisni agent tvrtke i voditi vlastiti franšizni posao. Broker osiguranja, međutim, prodaje police od više tvrtki, a kao u nekretninama, za njega radi prodavač.
Bez obzira na vrstu brokera, licenciranje je neophodno. Potreba za licenciranjem jedan je od primarnih razloga zašto je potrebno pohađati određene tečajeve. Prodavač obično ne treba licencu za prodaju predmeta kao što je opća roba. Međutim, kada prodaje nekretninu ili osiguranje, licenciranje postaje potrebno.
Razlikuje se i način na koji broker i prodavač primaju svoju uplatu. Prodavač može primati plaćanje ili od uobičajene plaće ili plaće temeljene na satima, ili može zaraditi proviziju od artikala ili usluga koje prodaje. Brokeri zarađuju proviziju na temelju prodaje koju je dogovorio između kupca i prodavatelja. Može dobiti proviziju od prodavača, kupca ili oboje, ovisno o dogovoru. U osiguranju i nekretninama, kada prodavač proda kuću, provizija ide brokeru koji potom plaća prodavača.