Marža i marža su dva blisko povezana pojma koja ponekad stvaraju zabunu. Oboje se odnosi na određivanje cijena prodanih artikala i na to koliko prodajna cijena predstavlja dobit. Marža se odnosi na postotak prodajne cijene koji se smatra dobiti. Markup se odnosi na postotak koji se dodaje trošku artikla kako bi se dobila prodajna cijena.
Tvrtke moraju razmišljati o marži i marži kada određuju cijene artikala kako bi osigurale odgovarajuću cijenu. Ako su cijene artikala preniske, tvrtka neće ostvariti dovoljno veliku profitnu maržu da pokrije troškove poslovanja. S druge strane, previsoka marža može otuđiti potencijalne kupce, koji mogu tražiti isti proizvod po nižim cijenama na drugim mjestima. Ove sukobljene potrebe moraju se pažljivo izbalansirati kako bi se pronašle cijene koje su privlačne potrošačima, a istovremeno zadovoljavaju potrebe poduzeća.
Za izračunavanje profitne marže, trošak artikla oduzima se od prodajne cijene. Ostatak govori ljudima koliko je novca zarađeno na transakciji. Taj se broj podijeli s prodajnom cijenom kako bi se dobio postotak. Na primjer, ako tvrtka kupuje widgete za 100 američkih dolara (USD) svaki i prodaje ih za 125 dolara, zarađuje 25 dolara na svakoj transakciji, a profitna marža iznosi 20%.
Za maržu se dodaje postotak cijene kako bi se stvorila konačna prodajna cijena. U gornjem primjeru, marža je 25%. Imajte na umu da se margina i marža razlikuju jer se za postizanje tih brojeva koriste različite formule. Razumijevanje razlike između marže i marže važno je kada je u pitanju izračun cijene i dobiti. Mnoge tvrtke razvijaju osnovnu formulu koju koriste kako bi osigurale da njihove cijene zadovoljavaju njihove potrebe. Na primjer, trgovac na malo može odlučiti koristiti maržu od 50%, zarađujući maržu od 33% na svaku prodanu stavku. Ključna karakteristika marže i marže je da će postotak marže biti veći od marže.
Kada razmatraju koliki profit treba ostvariti na svakoj prodaji, tvrtke razmišljaju o svim troškovima povezanim s poslovanjem, od plaćanja osiguranja do najma objekta. Ovo se koristi za određivanje koliko bi novca bilo potrebno zaraditi da bi se isplatilo. Tvrtka zna da zarađuje više od toga kako bi ostvarila profit kako bi se mogla proširiti i u skladu s tim se manipulira cijenama. Tvrtke također mogu razmotriti taktike određivanja cijena kao što su popusti i rasprodaje, te strukturirati svoju maržu i maržu kako bi im omogućili popust na artikle dok i dalje ostvaruju profit.