Uloga životnog ciklusa proizvoda u marketingu je uglavnom predviđanje prodaje. Različite faze životnog ciklusa proizvoda od uvođenja do zrelosti su neizbježne i obično odgovaraju predvidivim povećanjem i smanjenjem prihoda. Na taj način faktori životnog ciklusa proizvoda omogućuju planiranje poslovnih strategija u skladu s marketinškim miksom kako bi se maksimizirao potencijal marke tijekom svake faze.
Na primjer, u najranijoj fazi ciklusa, proizvod nije dobro poznat svom ciljnom tržištu, pa promotivni dio marketinškog miksa zahtijeva snažan naglasak. Cijeli marketinški miks “proizvoda, cijene, mjesta ili distribucije i promocije” tada se strateški koristi za stvaranje svijesti i poželjnosti kod ciljane publike. Ako se uvodna faza životnog ciklusa proizvoda u marketingu ne obradi učinkovito, artikal možda neće zainteresirati ili zaokupiti pozornost svoje baze potrošača. Uspješno upravljanje životnim ciklusom proizvoda ključno je u svim fazama, no posebno je važno stvoriti dovoljnu svijest o robnoj marki kada se novi artikli uvedu na tržište.
Nakon uspješne uvodne faze u životni ciklus proizvoda u marketingu, prodaja će obično početi rasti. Ako to ne učine, trgovci će vjerojatno potrošiti neko vrijeme na razvoj proizvoda, kao i isprobati druge promotivne strategije. Ova faza rasta životnog ciklusa proizvoda u marketingu često je duga s velikim naglaskom na stvaranju jake poruke robne marke. Na primjer, ako se proizvod od žitarica ne prodaje onako dobro kako se očekivalo, može se provesti istraživanje tržišta kako bi se pokušalo otkriti kako bi se proizvod mogao bolje plasirati na tržište kako bi odgovarao potrebama i željama ciljanog potrošača. Marketinški stručnjaci moraju posvetiti veliku pozornost rastućem dijelu životnog ciklusa proizvoda, jer će to obično biti faza u kojoj će se ostvariti najveća prodaja.
Kada je proizvod doživio svoj maksimalni rast kroz strategije upravljanja životnim ciklusom, to znači da je s vremenom proizvod sazrio i novi proizvodi u svojoj kategoriji imaju tendenciju smanjenja prodaje. Stadij zrelosti životnog ciklusa proizvoda u marketingu je posljednji dio, kada se smanjuje prodaja. Iznos pada prihoda do kojeg dolazi zbog zrelosti proizvoda na tržištu ovisi o mnogim čimbenicima, kao što su njegova relevantnost za ciljanu publiku i snaga proizvoda konkurenata. Iako se proizvod može nastaviti prodavati tijekom faze zrelosti, pa čak i dalje prodavati razumno dobro, količina prodaje u ovom razdoblju obično je mnogo manja od onih u ranijem dijelu rasta tržišnog životnog ciklusa.