Karakteristike potražnje odnose se na ponašanje koje se ponekad može pokazati tijekom psiholoških eksperimenata. To se događa kada je osoba koja je uključena u eksperiment na neki način bila pod utjecajem. Psiholog ili osoba koja daje test može dati suptilne naznake ili naznake o ishodu testa i onome što se može očekivati. Umjesto iskrenog odgovora, osoba koja se testira može promijeniti neke ili sve dijelove odgovora kako bi odgovarala onome što ispitivač traži. Karakteristike potražnje mogu promijeniti ponašanje kako bi izgledalo društveno ili moralno odgovornije.
Postoje mnogi psihološki pregledi ili testovi koji se provode iz različitih razloga, ali rezultati ovih eksperimenata mogu biti jedan od načina da saznate više o tome kako ljudi reagiraju na različite situacije. Ishod se ne temelji samo na situaciji ili eksperimentu, već i na onome što se osobi kaže ili vidi dok prolazi kroz test. Psiholog može nenamjerno staviti naglasak na ideju ili dati izjavu koja osobu navodi da se prilagodi određenoj ideji. Vizualne manipulacije također se mogu koristiti za promjenu mišljenja ili interpretacije. Sve ove stvari smatraju se karakteristikama potražnje i ako se pod tim okolnostima izvrši bilo kakva vrsta eksperimenta ili evaluacije, to se ne smatra valjanim.
Dobar primjer karakteristika potražnje može se vidjeti u studiji provedenoj o bolesti kretanja. Ljudi su bili zamoljeni da ispune upitnik o učincima kretanja, a postotak je samo ispunio obrazac. Preostale osobe koje su testirane smještene su u okruženje s vizualno stimuliranim pokretom. Ne samo da su na pitanja različito odgovarali, već su i ljudi koji su bili smješteni u okruženju osjetili mučninu kretanja. Odgovori na upitnik uvelike su varirali kada su uvedeni drugi podražaji.
Korištenje riječi također može odrediti karakteristike potražnje. Jednostavna ideja može se predstaviti za tumačenje, ali dodavanjem fraze ili završetka pitanju može imati znatno drugačiji odgovor kao rezultat. Na primjer, kada su grupu žena pitali o menstruaciji, odgovorile su na određeni način. Drugoj skupini žena postavljeno je isto pitanje, ali su ih također pitali o simptomima koji prate menstruaciju. Ove su žene imale mnogo veću stopu pritužbi od žena u prvoj studiji.
Kada su karakteristike potražnje negativno utjecale na odluku, smatra se pristranom. Ljudi se mogu prilagoditi određenom principu ili ideji ako ih se navede da vjeruju da postoji samo jedno održivo rješenje. Također se prilagođavaju ako im to daje povoljniju sliku o sebi.