Cjenovne strategije su jedan od najvažnijih načina na koji se tvrtka natječe na tržištu, prvenstveno kako bi potaknula prodaju potrošača. Jedna od strategija pri prodaji robe na tržištu je korištenje smicanja cijena, gdje roba ima visoke početne cijene koje padaju tijekom određenog vremenskog razdoblja. Tvrtke mogu sniziti cijenu robe iz bilo kojeg razloga, kao što je ulazak potrošača na tržište ili kada potrošači postanu cjenovno osjetljiviji za određene artikle. Prednosti snižavanja cijena uključuju visoku dobit, stvaranje osjećaja ekskluzivnosti i kontrolu tržišta. Kao i mnoge poslovne strategije, korištenje skimminga cijena bi trebalo biti podložno promjenama kako se tržište mijenja zbog potražnje potrošača ili drugih čimbenika.
U nekim tržišnim uvjetima, korištenje skimminga cijena je strategija za hvatanje veće dobiti s novim ili diferenciranim proizvodom. Na primjer, novi dio tehnologije — bilo hardver ili softver — može omogućiti poduzeću da postavlja visoke cijene zbog nedostatka konkurencije. To ne znači nužno da je novi proizvod bio skup za stvaranje; to samo znači da tvrtka može naplatiti visoku početnu cijenu zbog samog proizvoda. U nekim slučajevima, tvrtka naplaćuje te visoke cijene kako bi nadoknadila specifične troškove vezane uz proizvodnju, koji u nekim slučajevima mogu biti prilično visoki. U svakom slučaju, ovo može biti popularna strategija za korištenje u određenim trenucima.
Još jedna prednost strategije smanjenja cijena je stvaranje ekskluzivnosti za određeni proizvod ili uslugu. U glavama nekih potrošača, visoka cijena jednostavno znači da dobra ili usluga moraju imati neki poseban razlog za postizanje takve stope. Proizvod može biti visoke kvalitete, imati posebnu namjenu ili jednostavno biti jedini te vrste na tržištu. Sada, to ne znači nužno da proizvod zapravo pruža bolju uslugu potrošačima od bilo koje druge stavke. Zapravo, predmet možda i nije toliko vrijedan; Svrha cjenovne strategije je jednostavno stvoriti percepciju vrijednosti u umu potrošača, zbog čega pojedinac kupuje predmet.
Tvrtke mogu pokušati kontrolirati tržište korištenjem skimming cijena. U nekim slučajevima, konkurent može povezati visoku cijenu proizvoda sa skupim troškovima proizvodnje. Ili, tvrtka koja naplaćuje visoke cijene za određeni skup roba samo traži tržišnu nišu, koja ne može podržati veliki broj konkurenata. U svakom slučaju, tvrtka može koristiti smicanje cijena kako bi prikupila profit dok kontrolira određeni segment na tržištu.