Koje su različite tehnike uvjeravanja oglašavanja?

Statistika, priznanja slavnih osoba i plasman proizvoda uvjerljive su tehnike oglašavanja. Upotreba statistike – koliko god nejasna – može uvjeriti gledatelje oglasa da je jedan proizvod bolji od drugog. Preporuke slavnih osoba ili čak preporuke nasumičnih plaćenih glumaca mogu pomoći u stvaranju interesa za proizvod. Plasman proizvoda često je suptilno uvjerljiv, ali studije pokazuju da se ljudi bolje sjećaju oglasa za plasman proizvoda i imaju više povjerenja u njih nego u televizijske reklame. Osim toga, fotografije prije i poslije također su učinkovite, iako ne uvijek u potpunosti istinite.

Neke uvjerljive tehnike oglašavanja koriste statistiku kako bi privukle potrošače. Ovisno o lokalnim zakonima, statistika citirana u oglasima može se zahtijevati da bude istinita, ali obveza reći istinu ponekad ne sprječava tvrtke da uokvire statistiku na neobičan ili pogrešan način. Na primjer, reklama bi mogla navesti: “Ovo sredstvo za čišćenje je 20% učinkovitije od vodeće marke.” Ova izjava može biti uvjerljiva jer zvuči kao da je proizvod najbolji u svojoj vrsti. U stvarnosti, vodeća marka nije nužno najbolji dostupni proizvod, a dodatna učinkovitost bi općenito mogla biti beznačajna.

Također je uobičajeno korištenje slavnih osoba ili plaćenih glumaca koji daju izjave o proizvodu. Ponekad slavne osobe ili glumci navode da im je proizvod promijenio život na bolje. Ove uvjerljive tehnike oglašavanja pomažu povezati proizvod s nekim poznatim i kome se dive ili barem osobom s kojom se gledatelj može povezati. U nekim slučajevima, osoba koja daje izjavu možda je koristila proizvod samo na dan kada je reklama snimljena ili ne bi obično koristila proizvod.

Plasman proizvoda je još jedna vrsta marketinga koji se prvenstveno koristi u televizijskim emisijama i filmovima. Što se tiče uvjerljivih tehnika oglašavanja, ovo je obično jedna od najsuptilnijih. Tvrtke plaćaju da se njihovi proizvodi plasiraju u emisiju, a obično plaćaju još više da bi glavni lik bio u interakciji s proizvodom. Ponekad je plasman proizvoda suptilan, kao da vidite marku pića u pozadini. Drugi put, plasman proizvoda može biti toliko očit da se gledatelji žale, što se dogodilo nekim visokobudžetnim filmovima u kojima glavni likovi izravno govore o proizvodu.

Fotografije prije i poslije među najpopularnijim su uvjerljivim tehnikama oglašavanja koje se koriste u oglasima za mršavljenje i mogu biti vrlo učinkovite. Studije su pokazale da prijavljena postignuća obično nisu standardna za sve. Zapravo, mnoge reklame uključuju odricanje od odgovornosti na fotografijama prije i poslije u kojima se navodi da rezultati nisu tipični. Rezultate prikazane na fotografijama prije i poslije netko je postigao i može ih postići slučajni potrošač, ali obično nisu realna očekivanja.