Mnogo je poslova u prodaji koji počinju s razdobljem obuke. Poslovi pripravnika u prodaji nekretnina, automobila, pa čak i cipela uključuju prodavača početnika koji iskusniji prodavač pokazuje užad. Neki poslovi pripravnika u prodaji, kao što su prodaja usisavača, prodaja fasada i krovišta, uključuju upoznavanje potencijalnog kupca u njegovom ili njezinom domu. Bilo da se radi o prodaji od vrata do vrata ili o poziciji u velikoj trgovini, poslovi pripravnika u prodaji obično pomažu novom prodajnom suradniku da razvije vještine kako bi bio bolji prodavač.
Glavni razlog za poslove pripravnika u prodaji je priprema novog prodavača da postane bolji u sklapanju posla i prodaji. Iako je to u početku usmjereno na stvaranje više novca poslodavcu, nusprodukt toga dovodi do boljih plaća zaposlenika zbog povećanih provizija. Prodavač početnik je obično uparen s iskusnim prodavateljem kako bi se početniku omogućilo da promatra taktiku i manire iskusnog prodavača. Nakon završetka razdoblja promatranja, početniku je obično dopušteno pristupiti potencijalnom kupcu i nastaviti s prodajom pod budnim okom i vodstvom trenera. Nakon što je trener dao pozitivnu preporuku supervizoru, novak je prepušten sam sebi da se bavi prodajom.
U nekim profesijama, poput nekretnina, to razdoblje može trajati i nekoliko mjeseci. Na drugim poslovima pripravnika u prodaji to može trajati nekoliko sati ili dana. U većini slučajeva, trener govori o nužnosti zlatnog pravila prodaje: uvijek zatvorite, što se obično naziva ABC prodaje. To je zbog tipičnog nedostatka prodavača početnika da zaključi prodaju traženjem prodaje. Nekim neiskusnim prodavačima je neugodno ili se boje zamoliti kupca da obavi kupnju. Rezultat je često izgubljena prodaja jer je potrošač jednostavno otišao iako je proizvod bio ugodan kupcu.
Mnogi poslodavci shvatili su vrijednost uparivanja novaka s iskusnim prodajnim stručnjakom te su otvorili poslove pripravnika u prodaji kako bi privukli potencijalno prodajno osoblje. Ova praksa se čak proširila i na telefonsku prodaju, s mnogim novim pozivateljima koji rade s trenerom koji sjedi odmah pored njih. Ova tehnika praćenja prodaje obično dovodi do opuštenijeg prodajnog poziva, što rezultira povećanom prodajom za tvrtku. Tijekom ovog razdoblja osposobljavanja poslovi pripravnika u prodaji obično rade po postotku plaće, pri čemu trener uzima veći dio prodajne provizije od pripravnika.