Koncept tržišne atraktivnosti nudi način ispitivanja i mjerenja mogućnosti tržišta u smislu njegove potencijalne profitabilnosti. Koncept ispituje daleko širi raspon karakteristika od pukog gledanja na mogućnost rasta tržišta. Osim gledanja na veličinu tržišta i stopu rasta, koncept se bavi značajkama kao što su tržišni rizik, razina konkurencije, segmentacija, varijabilnost potražnje, pregovaračka moć i prepreke za ulazak. Prije nego što razvije proizvod i marketinški plan za određeno tržište, poduzeće treba ispitati sve te značajke i odrediti tržišnu privlačnost.
Mjerenje tržišne atraktivnosti uzimalo bi u obzir cjenovne trendove i učinak trendova na postojeće i nove igrače na tržištu. Tržišna atraktivnost može se povećati ako postoji prilika za poduzeće da diferencira svoje proizvode i usluge unutar tržišta i stoga se razlikuje od konkurenata. Međutim, može postojati prijetnja od zamjenskih proizvoda i usluga koje mogu učiniti tržište potencijalno rizičnim. Čimbenici kao što je struktura distribucije potrebna na tržištu mogu biti prikladniji nekim tvrtkama nego drugima, ovisno o razini resursa i vještina u poduzeću.
Intenzitet konkurencije na tržištu također se mora uzeti u obzir. Tržištem može dominirati nekoliko velikih tvrtki ili uključivati veliki broj manjih konkurentskih poduzeća, a to može utjecati na sposobnost novog sudionika da se pozicionira na tržištu i ostvari svoj tržišni udio. Strategija velikih tvrtki prema novim sudionicima na tržištu mogla bi biti agresivna, a tamo gdje neke postojeće tvrtke imaju jaku prepoznatljivost robne marke i marketinške kapacitete, novim učesnicima bi moglo biti teško oglašavati se ili steći prepoznatljivost proizvoda. Tržište je možda već zasićeno i nudi mali potencijal profita novim sudionicima.
Barijere za ulazak na tržište mogu biti relativno male, što omogućuje novim konkurentima da se pojave u kratkom vremenu i iskoriste sve promjene u tehnologiji, potražnji potrošača ili logistici. S druge strane, proizvodi koji se prodaju na tržištu mogli bi zahtijevati visoke troškove proizvodnje i ulaganja u skupe pogone, što ga čini neprivlačnim ulazak na tržište zbog značajnog rizika od neuspjeha. Glavna prepreka ulasku na tržište mogla bi biti regulatorne prirode, a to bi se moglo promijeniti potezom olovke zakonodavca. Tehnologija koja se koristi u industriji mogla bi biti na pragu značajnog razvoja ili proboja koji bi mogao favorizirati nove sudionike. Svi ti čimbenici utječu na razinu tržišne privlačnosti.