Komercijalni bankari odgovorni su za ostvarivanje prihoda prodajom bankarskih proizvoda poslovnim klijentima. Čimbenici kao što su prethodno iskustvo i akademska uvjerenja obično imaju utjecaj na plaću komercijalnog bankara. Osim toga, razine plaća također dijelom ovise o prisutnosti banke na tržištu i veličini kreditnog portfelja bankara. U mnogim slučajevima bankari primaju osnovnu plaću i proviziju, u kojem slučaju plaća poslovnog bankara može biti podložna promjenjivim rezultatima prodaje.
Mnoge banke zahtijevaju da kandidati za posao komercijalnog bankara imaju uspješno završene fakultetske programe iz predmeta kao što su financije, ekonomija ili poslovna administracija. Neke banke plaćaju premiju bankarima koji su također završili napredne diplome u istim temama. Druge banke promoviraju osobne bankare koji su prethodno imali posla s klijentima potrošačima u uloge komercijalnog bankarstva; plaće tih pojedinaca ponekad su niže od njihovih kolega koji imaju fakultetsku diplomu.
U mnogim slučajevima banke imaju nekoliko razina komercijalnih bankara. Višim bankarima se dodjeljuje portfelj klijenata visoke neto vrijednosti; ovi bankari su odgovorni za održavanje i razvoj ovih vrlo profitabilnih odnosa. Mlađi bankari odgovorni su za upravljanje računima vlasnika malih poduzeća i ti bankari obično imaju niže ciljeve kreditiranja i depozita od svojih iskusnijih kolega. Stoga, plaća poslovnog bankara dijelom ovisi o njegovim ili njezinim specifičnim poslovima.
Plaće zaposlenika banke često su vezane uz profitabilnost banke i prisutnost na tržištu. Banka s velikim brojem podružnica i značajnom bazom klijenata obično će imati više gotovine na raspolaganju za pokrivanje svojih plaća nego mala banka s ograničenim brojem klijenata. Osim toga, kao i kod drugih poslodavaca, banke obično uzimaju u obzir lokalne troškove života kada određuju razine plaća. Dakle, plaća komercijalnog bankara dijelom ovisi o mjestu rada.
Za razliku od hipotekarnih zajmodavaca i investicijskih službenika, komercijalni bankari obično primaju osnovnu plaću, kao i provizije ili bonuse temeljene na učinku. Plaće bankara koji su zaduženi za upravljanje portfeljima klijenata obično su vezane uz prihod koji portfelj generira. Ako bonus iznosi fiksni postotak prihoda koji kreditni portfelj generira tada će bankar s najprofitabilnijim klijentima kredita dobiti najveću proviziju. Osim pojedinačnih prodajnih rezultata, na plaće poslovnih bankara često utječe i učinak podružnice ili banke u cjelini. Čimbenici kao što su smanjenje kamatnih stopa na depozite ili povećanje neispunjenja kreditnih kartica mogu utjecati na plaću poslovnog bankara čak i ako bankar nema izravnu povezanost s tim proizvodima ili klijentima.