Uz širok raspon potencijalnih opisa poslova, plaća posrednika u prometu nekretninama može se uvelike razlikovati. Jedna od ključnih odrednica plaće posrednika u prometu nekretninama je da li posrednik koristi svoju licencu za samostalno sklapanje poslova ili služi kao upravitelj brokerske kuće, izvlačeći utvrđenu plaću uz poticajnu naknadu. Osim toga, posredniki u prometu nekretninama svoju licencu mogu koristiti i za pozicije koje nisu potpuno povezane s prodajom nekretnina, što također može utjecati na njihovu plaću.
Jedan od najvažnijih čimbenika u određivanju plaće posrednika u prometu nekretninama jest jesu li oni uključeni u prodajnu ulogu ili imaju poziciju osoblja koja nije povezana s prodajom. Na poziciji prodaje, posrednik u prometu nekretninama obično će dio ili cijeli svoj prihod ostvariti od poticajne plaće. Plaća posrednika u prometu nekretninama za rad izvan prodaje obično će biti veća, ali posrednik će imati manje, ako ih uopće ima, mogućnosti za poticajnu plaću, što obično rezultira manjom ukupnom naknadom.
Tipični posrednik za nekretnine djeluje kao prodajni agent, a zapošljava i druge prodavače. On ili ona općenito radi kao izvođač, primajući naknadu za sklapanje poslova umjesto plaće. Za brokere koji sklapaju vlastite poslove i zaključuju dio svakog posla od strane prodavača, ovaj aranžman može biti izuzetno unosan, a 2011. nije nimalo neuobičajeno da brokeri koji rade kao prodajni agenti imaju šesteroznamenkasti prihod. . Ostali brokeri primaju plaću i manji “spiff” na transakcije. U zamjenu za sigurnost koju donosi plaća, manji dio njihove plaće na temelju učinka znači da često zarađuju manje u dobrim godinama kada imaju dobar učinak.
Posrednici za nekretnine obično rade u stambenoj ili poslovnoj strani poslovanja. Općenito govoreći, komercijalni posrednici zarađuju stambene brokere s velikom maržom. S druge strane, posredovanje u komercijalnim nekretninama puno je teže ući u posao dok svatko tko može dobiti licencu može postati posrednik za stambene nekretnine i pokrenuti vlastito posredništvo.
Radna etika i produktivnost pojedinog brokera u konačnici određuju njegovu plaću i druge prihode. Mnogi vlasnici licenci posrednika u prometu nekretninama rade skraćeno radno vrijeme, prodajući kuće vikendom ili jureći za nedostižnom “velikom plaćom” u komercijalnom području, a zarađuju relativno malo. Drugi rade dosljedno i imaju dobru strategiju, bilo da se radi o stambenoj ili poslovnoj strani, i mogu zaraditi šesteroznamenkasti prihod, a neki komercijalni brokeri zarađuju sedmoznamenkasti.