Cjenovna diskriminacija je izraz koji se koristi za opisivanje procesa u kojem određeni proizvođači ili prodavači primjenjuju različite cijene za isti proizvod ili robu na različite kategorije svojih potrošača, na temelju njihove analize tržišta i njihove želje da taj proces koriste kao neku vrstu posla. strategija. Čimbenici koji utječu na stupanj cjenovne diskriminacije koju će tvrtka pripisati svojim proizvodima i svojim kupcima obično se temelje na ishodu procjene određene demografske kategorije potrošača. Kao takvi, čimbenici koji utječu na stupanj cjenovne diskriminacije uključuju mogućnost plaćanja takvih kupaca, lokaciju i procjenu hoće li pristati platiti. Na to također može utjecati vrsta prodaje koja se razmatra, kao što je kada se roba prodaje na veliko.
Primjer čimbenika koji bi mogao utjecati na stupanj cjenovne diskriminacije je mjesto na kojem tvrtka ostvaruje prodaju. Na primjer, trgovina odjećom može prodavati istu vrstu predmeta po različitim cijenama, ovisno o tome gdje prodaje predmet. Kao takva, trgovina s odjećom mogla bi prodavati različite odjevne predmete po višoj cijeni kada se nalazi u otmjenoj četvrti nego kada se nalazi u manje bogatom području na temelju pretpostavke da ljudi koji žive na luksuznom tržištu mogu povoljno priuštiti povećanje cijena. Osim toga, još jedan čimbenik koji bi mogao utjecati na povećanje cijena u tom području mogao bi biti veći režijski troškovi od veće najamnine za trgovine u tom području, zbog čega je povećanje nužno ako trgovina želi ostvariti profit.
Dodatni čimbenik koji bi mogao utjecati na stupanj cjenovne diskriminacije je procjena kupaca u smislu jesu li spremni platiti bilo koju markiranu cijenu koju prodavatelj pripisuje prodaji robe. Na primjer, prodavač bi mogao biti spremniji prodati artikle po višoj cijeni, čak i za usporedive tržišne segmente, ako se određeno tržište koje snosi teret povećane cijene ne žali.
Drugi čimbenik koji utječe na stupanj cjenovne diskriminacije je način na koji je roba kupljena. Maloprodajna trgovina koja kupuje svoju robu u serijama ili u rasutom stanju dobit će povoljniju cijenu od proizvođača ili proizvođača od pojedinca koji kupuje samo nekoliko artikala odjednom.