Čimbenici koji utječu na tržišnu cijenu robe uključuju ponudu, potražnju, konkurenciju i zamjene. Ovisno o tržištu, mogu postojati i drugi čimbenici kao što su tečajevi valuta, zabrinutost za okoliš i politička nestabilnost. Oscilacije cijene također se razlikuju od tržišta do tržišta.
Razina ponude proizvoda jedan je od glavnih čimbenika koji utječe na njegovu tržišnu cijenu. Ako su proizvod ili sirovine za stvaranje ovog proizvoda u ograničenoj opskrbi onda će tržišna cijena rasti kako se zalihe smanjuju. Na primjer, kada opskrba naftom opadne, ne samo da se povećava cijena nafte, već i proizvodi koji koriste naftu kao sirovinu. Nasuprot tome, kada razine ponude nastave rasti, tržišna cijena će se najvjerojatnije smanjiti ili ostati ista; tržišna cijena može ostati ista ako poduzeće ne želi prenijeti uštede na svoje potrošače.
Potražnja za proizvodom također značajno utječe na njegovu tržišnu cijenu. Ako potražnja raste, a ponuda ostaje ista, tada će cijene najvjerojatnije porasti. Na primjer, ako vjenčani fotograf počne osjećati veću potražnju za svojim uslugama, tada će možda biti skloniji povećati svoje cijene. Ako se i potražnja i ponuda povećavaju istovremeno, možda neće doći do promjene cijene. To se može vidjeti u industriji knjiga, na primjer, kada roman postane bestseler i tiska se više knjiga kako bi se zadovoljila potražnja bez povećanja cijene. Na razinu potražnje mogu utjecati promjene u demografiji, ukusima potrošača i ekonomskim uvjetima.
Konkurentski krajolik također će odrediti tržišnu cijenu za proizvod ili robu. Monopoli obično mogu postavljati vlastite cijene jer kupci ne mogu kupovati negdje drugdje, dok tržišta zasićena konkurencijom često imaju niže cijene. Često je slučaj da će više konkurenata na tržištu dovesti do toga da poduzeća postaju učinkovitija kako bi ponudila konkurentne cijene.
Dostupnost zamjene također je važan čimbenik cijene – ako cijena proizvoda postane previsoka, potrošači će se prebaciti na zamjenu. Na primjer, ako cijena plina postane previsoka da bi potrošači koristili svoje automobile, tada bi mogli početi voziti bicikle ili koristiti javni prijevoz kako bi izbjegli dodatne troškove. Što je više nadomjestaka dostupno, veća je vjerojatnost da će ti kupci postati osjetljivi na cijene, zbog čega će potražnja opadati kako cijene rastu. Ako postoji niska dostupnost nadomjestaka, onda tvrtke općenito mogu postaviti više cijene budući da kupci nemaju druge mogućnosti.